“轻公司”的加法

　　对于这种品牌跨界，佘欣承承认，是没有现成经验和模式可循的，只是在互联网发展大势下的一个不断试错的过程。比如，梦巴莎在尝试男装品牌之初，正值冬装发售，卖得好的男装是3000元以上的产品，但是备货的主流产品定位却是400~500元的产品。

　　不过对于网络品牌来说，这种试错的成本，比线下低了很多。V+业务负责人钟恺欣认为，在传统的线下百货商场，男装和女装是分开的。如果一个男装品牌想做女装，除了设计、团队、生产线上的投入，渠道上的投入也是个大头。这个品牌需要到新的女装区租店，雇佣店员，加上场租、进店费，一个店一年的成本就得上百万元。

　　对于网络品牌，这个加法就容易了许多，页面上的累加不需要任何成本。而企业现有的核心资源都可以共用。以凡客诚品为例，凡客已经建立一个标准化的后台系统，以及物流队伍，包括货到付款的机制。V+的增加，并不需要大规模的投入人力和物力成本，甚至呼叫中心和仓储，最初都可以与凡客共用。也就是说，V+只要并入原先的供应链体系就好。

　　网络品牌电商都是轻公司，自己掌握设计和销售，生产环节都外包给制造商。无论玛萨玛索，还是梦芭莎，在跨界做新品牌的时候，从人力上只需要增加研发队伍。孙弘表示，薇薇安就是新的设计团队和企划团队在做。佘欣承也表示，梦芭莎旗下的蒙蒂埃莫男装也是有一个独立的20多人的设计团队。不过，佘欣承表示，梦芭莎未来的品牌打造也不排除ODM（设计外包）模式。在管理架构上，有可能每个品牌由一个团队来运营，或者是一个团队运营多个品牌。但佘欣承认为做品牌的加法比平台做品类的加法更难，更容易建立行业门槛。