沃尔玛在中国已经从全球采购基地转向开拓零售市场

　　“沃尔玛已经着手从三个方面开展工作：第一，从政府处购买土地使用权;第二，从开发商手中购买物业，或者是和开发商联合开发;第三，购买现有的租赁门店。”最近，沃尔玛(中国)地产开发部高级总监聂明凯在多个场合向相关政府、开发商、投资商等潜在合作伙伴传递此信息。

　　据《中国经营报》记者了解，为了保证地产业务的拓展，沃尔玛调整了管理构架，在业务发展部下面设置了与之前租赁部平级的地产开发部，并在各大区设置了区域地产部。

　　沃尔玛中国公共关系高级总监李玲向记者确认，沃尔玛中国致力于多种业态拓展，决定提高自建项目比例是为了更好地发展，相关项目计划还在商议中，而目前沃尔玛在大连正在建设第一家自购地山姆会员店。据悉，还有一个自购地建购物广场项目将落户四川省巴中市。

　　显然，买地自建门店扩张将使沃尔玛开店更加灵活。龙乐浩柏集团总裁、第一零售商创始人丁利国认为，买地主要以山姆会员店为主，因为山姆会员店的选址、物业要求高，一般商业地产开发项目不太适合。而沃尔玛中国区副总裁Sandy Tam此前表示，目前沃尔玛只在中国5个省市开出山姆会员店，但未来5年沃尔玛将此业态拓展到中国17个省市。

　　其次受益的是沃尔玛在三、四线城市的开店项目。“目前沃尔玛的发展区域已经不断下沉，甚至到了只有5万人口的县镇。这使得与沃尔玛合作的开发商万达等跟不上沃尔玛需求。但与目前一、二线城市出现拿地难不同，县市级政府有招商引资的需求，沃尔玛进入还有不少的优惠条件。”

　　不过一位业内人士分析，“沃尔玛的内部政策是可以买地，但是现在买地的难度很大，尤其是在一、二线城市，所以对沃尔玛来说最好是开发商拍下土地后与沃尔玛联合开发，或者建好物业后卖给沃尔玛。”

　　而聂明凯也表示，现在从政府获取商业用地审批困难，但沃尔玛作为全球最大的零售企业，开发商与沃尔玛合作将提升购买土地的机会。

　　此外，沃尔玛买地自建的动力还来自日益上涨的租金压力。据了解，租赁期限不能超过20年，一般大店的租约是15年，而已进入中国15年的沃尔玛将不断地面临门店租金上涨的压力。

　　全速扩张，复制美国市场

　　买地自建门店背后是沃尔玛将长期投资中国的战略。

　　“中国对未来沃尔玛举足轻重，沃尔玛中国区现任总裁兼CEO陈耀昌这个中国团队干得好，在中国投资，要多少现金给多少!”3月底在深圳总部召开沃尔玛百货有限公司首次亚洲投资者大会后，沃尔玛公司国际业务总裁兼首席执行官董明伦对媒体表示。

　　目前，沃尔玛中国在全球沃尔玛业务中占了10%的比例，但沃尔玛的期望远不止于此。“现在沃尔玛每年的开店目标已经从50家提升到100家，这将使沃尔玛在中国的布局非常惊人。”上述知情人士说。

　　而沃尔玛开店的策略是多业态齐头并进，尤其是加快在中小城市的拓展步伐。

　　“现在沃尔玛的开店策略是深入县市级市场，尤其是陈耀昌上任后，沃尔玛的拓展区域不断下沉。”曾任沃尔玛中国高级管理人员、现IBMG国际商业管理集团执行总裁唐韶娟告诉记者，虽然沃尔玛新开店业绩不理想，但现在县市级市场还处于跑马圈地阶段，沃尔玛看好的是未来的增长率。

　　去年沃尔玛在江西省樟树县开出首家县级门店，并尝试了小型店惠选超市业态。

　　一位业内人士透露，目前沃尔玛开店在内陆地区以及三、四级城市更有优势。在这些市场沃尔玛能获取很多优惠的商务条件，如2～3年的免租和很低的租金，同时与开发商签订附加条款，在合同结束后在相同商务条件下有优先租赁权等，以锁定商务成本。

　　从全球采购基地转向零售拓展

　　事实上，目前沃尔玛中国的战略重心已经从将中国作为全球采购基地转向加速挖掘巨大的消费市场。

　　曾经早期服务于沃尔玛、鸿骏讯息技术有限公司高级顾问钟升表示，沃尔玛进入中国初期采取“两条腿”走路的策略，既把中国作为全球采购基地、资源整合的平台，又要开拓中国零售市场。但由于照搬美国沃尔玛模式而使开店拓展遇阻。沃尔玛中国的采购额曾高达180亿美元，如果沃尔玛是一个国家，它就是中国的第5大贸易国。

　　但局面在近几年发生了逆转。一方面，由于沃尔玛全球采购中心运作不理想，在成本上竞争不过为沃尔玛服务的贸易商，因此在2010年初沃尔玛将中国等地的全球采购交给了香港利丰集团。另一方面近年来中国的产业政策出现结构性调整，初级加工的低价产品越来越少，所以沃尔玛的很多低价订单转到越南等东南亚国家。

　　“沃尔玛在中国的全球采购从两年前开始削弱，从业务转交给贸易公司及订单转移上都可以看出，同时沃尔玛也确实看到了中国零售市场的增长，也逐渐把战略重心放在零售上。”唐韶娟认为。