杰玛家具：成长的两大挑战

　　目前，杰玛家具在全国20多个城市有30多家分店。未来一个月，杰玛家具将在互联网渠道上发力。未来，网上团购、微博推广等都将出现杰玛家具的身影。新浪家居商城和淘宝商城的网店都会一个月内上线。此外，杰玛家具还将加强互联网的体验，推出在线设计系统，即消费者在在线设计系统输入户型和风格，就可以看到相对应的家具，并可以在线联系客服洽谈看样。

　　关永康预料，未来杰玛家具的盈利组成，网购所占的部分将会超过50%。

　　 未来杰玛家具要做大，关永康认为最缺乏的是资金。关永康预期杰玛家具将在两年内引入战略投资者。“越是微利的产品，越是要快速成长，越是要公众化。大规模生产的产品，一定要公众化。”

　　事实上，杰玛家具未来的发展壮大，还有一些方面是需要注意的。

　　其一，核心竞争力的构建。在关永康看来，产品定位精准，营销模式创新，市场前景广阔，是杰玛家具的核心竞争力所在。但是，不可忽视的是，这些核心竞争力都是容易复制的门槛。在未来，杰玛家具如何构建不容易复制的门槛，这是伴随着杰玛家具知名度及业绩提升的同时，迟早需要考虑的事情。

　　其二，人才的适应性。家具作为传统的行业，人才一直是各大企业头痛的难题。关永康在杰玛家具的用人之道是，“我希望进入这个团队的，以前是一张白纸，不会有太多沉淀”。目前，杰玛家具中，负责品牌推广的，是来自广告界的资深人士；负责生产管理的部门主管，以前是做机械结构设计，是跟家具生产完全不相关的人才。关永康是家具业内的资深人士，深谙家具营销之道，擅长企业市场营销、采购管理、经销商管理等领域，凭借资深将才带领兵暂时走出了创新之道，随着杰玛家具市场的扩充，未来的磨合将是更大的挑战。

　　在德国，从1940年创建的Hülsta已成为欧洲最大也是最知名的家具生产商之一。杰玛家具的产品创新模式与Hülsta有一定的相似之处。Hülsta倡导通过可以互换的设计模块和可供挑选的表面材料，提供貌似简单的产品却有无穷多的组合形式，充分满足了每个使用者对居家的不同要求。

　　未来，杰玛家具能否向Hülsta看齐？有待时间的考验。