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电商不可能取代传统销售

遵义晚报 2013-04-16 15:43 经营之道
近日,习酒公司开通网络电子销售平台在业内引起热议,不过,有业内人士认为,在目前的市场情况下,电子商

    近日,习酒公司开通网络电子销售平台在业内引起热议,不过,有业内人士认为,在目前的市场情况下,电子商务还不可能取代传统销售,真正做好销售还需做到线上线下相互交融。

    据业内不完全统计,2012年,整个酒类零售电子商务的年销售额为20亿元至30亿元之间,尽管与5000亿元的酒业产值相比,所占比重还不到1%,但其发展前景已让白酒行业普遍关注与重视。

    从市场现状来看,一些白酒企业尽管对电子商务蠢蠢欲动,但始终难以迈出第一步。随着越来越多的白酒企业开始涉足“电子商务”,这种僵局似乎出现了松动的迹象。记者在采访中了解到,泸州老窖、五粮液、水井坊等多家四川知名白酒企业,都已经成立了自己的电子商务中心或者电子商务营销平台,其中,水井坊去年11月已经在天猫开设了自己的网上旗舰店。

    在谈到电子商务时,我市很多酒企都表示,电子商务虽然进入到一个快速发展的时代,但电子商务绝不是“神”,它不可能取代一切线下交易,它也只能在其擅长的互联网领域有所作为,绝不会全面取代白酒的传统线下销售。

    有业内人士认为,2013年如果白酒企业不抓住电子商务这个营销渠道,将会错失很多机会。“2012年淘宝网双11活动当天,酒仙网成交额超过1000万元,2013年11月11日,预计销售额能突破2亿元,这就是电子商务的魅力。”

    不过,国传酒业公司有关人士则认为,电子商务不可能取代传统的线下销售,有机结合才是最好的模式。他说,实体店要和网络搭上线,如果在质量、价格、服务、品相等各方面都有保证的前提下,实体店将会更有优势。据了解,国传酒业公司在开通了网络销售的同时,近来也在北京等地设置了办事处,力图使销售做得更好,“必须做到线上和线下销售深度交融,才是未来酒企的销售生存之道。”

    实际上,当前的网络销售平台对白酒的吸引力确实不大。有业内人士发现,电商不会在短时期内对白酒的实体店造成巨大冲击,因为80后、90后可能在网上购买包包、衣服和其他消费品,但白酒在其中的比例相当少,而喜欢购买白酒的50后、60后、70后则更喜欢实体店的那种“看得见、摸得着”的感觉。“白酒消费真正的话语权在消费者身上,电子商务平台起到的作用更多是数据开发收集,了解消费者渠道等等;而怎样去适应消费者的消费习惯和理念,才是未来酒企的生存之道。”