电商不可能取代传统销售

    近日，习酒公司开通网络电子销售平台在业内引起热议，不过，有业内人士认为，在目前的市场情况下，电子商务还不可能取代传统销售，真正做好销售还需做到线上线下相互交融。

    据业内不完全统计，2012年，整个酒类零售电子商务的年销售额为20亿元至30亿元之间，尽管与5000亿元的酒业产值相比，所占比重还不到1%，但其发展前景已让白酒行业普遍关注与重视。

    从市场现状来看，一些白酒企业尽管对电子商务蠢蠢欲动，但始终难以迈出第一步。随着越来越多的白酒企业开始涉足“电子商务”，这种僵局似乎出现了松动的迹象。记者在采访中了解到，泸州老窖、五粮液、水井坊等多家四川知名白酒企业，都已经成立了自己的电子商务中心或者电子商务营销平台，其中，水井坊去年11月已经在天猫开设了自己的网上旗舰店。

    在谈到电子商务时，我市很多酒企都表示，电子商务虽然进入到一个快速发展的时代，但电子商务绝不是“神”，它不可能取代一切线下交易，它也只能在其擅长的互联网领域有所作为，绝不会全面取代白酒的传统线下销售。

    有业内人士认为，2013年如果白酒企业不抓住电子商务这个营销渠道，将会错失很多机会。“2012年淘宝网双11活动当天，酒仙网成交额超过1000万元，2013年11月11日，预计销售额能突破2亿元，这就是电子商务的魅力。”

    不过，国传酒业公司有关人士则认为，电子商务不可能取代传统的线下销售，有机结合才是最好的模式。他说，实体店要和网络搭上线，如果在质量、价格、服务、品相等各方面都有保证的前提下，实体店将会更有优势。据了解，国传酒业公司在开通了网络销售的同时，近来也在北京等地设置了办事处，力图使销售做得更好，“必须做到线上和线下销售深度交融，才是未来酒企的销售生存之道。”

    实际上，当前的网络销售平台对白酒的吸引力确实不大。有业内人士发现，电商不会在短时期内对白酒的实体店造成巨大冲击，因为80后、90后可能在网上购买包包、衣服和其他消费品，但白酒在其中的比例相当少，而喜欢购买白酒的50后、60后、70后则更喜欢实体店的那种“看得见、摸得着”的感觉。“白酒消费真正的话语权在消费者身上，电子商务平台起到的作用更多是数据开发收集，了解消费者渠道等等；而怎样去适应消费者的消费习惯和理念，才是未来酒企的生存之道。”