多途径发展成了大多数酒企的“破局”之道

    塑化剂风波、“限三公”、“禁酒令”的接连打击使得白酒销售价格和销售数量双降，白酒上市公司迎来了惨淡的2013年一季报，而即将到来的中报，也成为了白酒股“滑铁卢”的有力象征。沱牌舍得、酒鬼酒发布中报预降，此前的股价大跌似乎也显得理所应当。

　　在此情况下，四川省作为白酒大省，相关白酒公司应该如何突围？《金融投资报》记者采访多家酒企发现，多途径发展成了大多数酒企的“破局”之道。

　　业绩下滑80%成常态

　　在7月9日沱牌舍得发布的2013年中期预告中，公司表示，预计今年中期归属公司的净利润将减少80%左右。而对于业绩下滑的原因，公司归结于受限制“三公消费”、“禁酒令”等政令的影响，并且沱牌舍得还表示，在销售形势不好的情况下，公司加大了宣传的力度，销售费用较去年同期大幅增加。不过，《金融投资报》记者采访到公司证券代表周建时，他告诉记者：“公司的沱牌系列产品虽然销售数量很大，但实际贡献的利润只占公司总利润的40%左右，而高端品牌舍得虽然销售数量不多，但贡献的利润却占到了总利润的60%左右。今年上半年舍得酒的销售直线下滑，因而导致了公司收入和净利润都大幅减少。”

　　同样命运的还有酒鬼酒，在酒鬼酒刚刚发布的中期业绩预告中，酒鬼酒表示，今年上半年预计净利润2800万元-3300万元，同比下降87%-89%。

　　而尚未披露中报业绩预告的四川上市白酒公司，命运也好不到哪里去。水井坊今年一季度业绩下滑50%左右，分析师判断，如没有政府补贴或其他收入，单靠白酒销售，水井坊今年中期业绩将下滑50%甚至更多。而泸州老窖、五粮液两家名酒厂，因为及时调整销售战略及产品布局，所以半年报下滑幅度或将小于上述白酒企业。

　　在“难看”的业绩面前，是各家酒企应对寒冬的无奈举措，水井坊因为资金问题不得不取消对高端盛会“APEC”的赞助，泸州老窖压缩产品线，全力保障1573、泸州老窖特曲和窖龄酒几个品牌。五粮液放下高端身段甚至筹划推出“10元酒”，经销商为资金回笼不惜价格倒挂销售产品，郎酒更是因为超高的库存导致经销商流失，专卖店倒闭……

　　无一例外的是，白酒的终端销售价格节节下滑，无论是五粮液、泸州老窖或是水井坊。当初零售价高达1200元之上的五粮液52度，现在白酒超市已经打出“678元”的促销价，1400元之上的国窖1573，也已经跌破千元大关。原本需要800元才能购买的“舍得”，现在440元就可以拿到，而因为喜庆被广泛运用于婚宴的“红花郎10年”，价格也跌去了5成，现在只需要160元就可以买到。

　　四川白酒多途径发展

　　等则必死，变则求生。四川的白酒企业们，开始了新一轮的“变革”。

　　7月2日，以省经信委主任王海林为团长，由宜宾、遂宁、德阳市经信委相关领导和五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊、沱牌舍得、丰谷、高洲等7家知名白酒企业相关负责人组成的四川代表团集体亮相法国波尔多第17届国际葡萄酒及烈酒展览会，参会的四川白酒企业表示，四川中国白酒金三角酒业协会应该在川酒的出口推广方面发挥更大作用，整合国内酒企资源，联合起来“走出去”，开拓新市场。

　　而在企业方面，水井坊早已经利用大股东帝亚吉欧广阔的销售渠道，将产品销售到了海外去。在今年的股东大会上，水井坊董事长黄建勇表示，“2012年公司的水井坊和天号陈两种产品已经进入了海外十多个国家的机场免税店销售，今年的目标是进军国外的大型商超和中餐馆。”对于2013年海外销售的目标，公司上下都定为“1亿元”。

　　而五粮液从2013年一开始就“多条腿走路”，6月18日，德国宝马集团授权绵阳新晨动力机械有限公司生产N20发动机项目启动仪式在绵阳举行。而新晨动力机械有限公司是由五粮液集团和辽宁华晨汽车集团控股组建的，已于今年3月在香港联合交易所主板上市，是四川省首家汽车类上市公司。与宝马合作而浮出水面的新晨动力只是五粮液多元化产业中的冰山一角。近几年来，五粮液集团一直致力于多元化经营，目前在现代制造、光电玻璃、高分子材料、循环经济、现代物流等诸多领域具有领先优势。

　　不仅是产品线和战略投资方向，从管理层的角度，四川白酒企业在进行着深层次的变动。沱牌舍得从今年3月29日起，一直由射洪县人民政府为主导牵头战略重组事宜。而引进战略投资者的目的，据传是为了“帮助国有企业提升管理水平”。