五粮液进军广阔的“民酒”市场

    五粮液的中低端战略有了实质性进展。7月23日，五粮液在成都推出中价位的两款新品——五粮特曲、五粮头曲。这是五粮液面对中国白酒业巨幅调整做出的务实举动，进军广阔的“民酒”市场。

　　相对于五粮液以往“高高在上”的价格，上述两款白酒新品定位在200元至500元之间，实在算得上“亲民”。公司一再强调，要开发“让老百姓都喝得起”的白酒。在巩固“名酒”地位之后，要大举进军下一个“民酒”市场。按照五粮液的规划，公司要把产量占80%的系列酒发展成老“民酒”。

　　五粮液力推“亲民”战略的背景是，2013年，中国酒业“黄金十年”期逐步被理性消费所取代，中国酒业走入又一轮调整期，爆发式增长时代已经彻底结束。今年一季度，五粮液实现收入86.76亿元，增5.41%；净利润36.27亿元，增18.91%。与2012年一季报相比，无论是收入增速还是利润增速，均出现了大幅下滑。

　　受“三公”消费政策影响，高档白酒销量自2012年上半年开始逐步下滑，行业严峻的形势至当年年底进一步加剧。正如五粮液原掌门人、集团董事长唐桥不久前向记者所言，白酒行业以前利润增长太快，出现暴利后市场调整是必然的。

　　正是在这样的局面下，五粮液决定发力中低端市场，并加快新产品的打造。作为公司中端价位酒，五粮头曲、五粮特曲是公司布局全价位全产品线的重要一步。五粮液打算通过几年努力，把五粮特曲、五粮头曲打造成年销售规模上10亿甚至20亿的品牌。不过，截至目前，高端白酒仍为公司贡献了绝大部分业绩，未来这一局面有望逐步得到改观。

　　据统计，80元至300元区间的白酒，占整个行业收入比例为32%，测算规模约1200亿元。分析人士指出，此前过于强势的五粮液对这一区间的中低价位酒重视不够，公司未来预计通过已有或待建的品牌完成上述战略目标。

　　公司相关负责人表示，白酒业属于充分竞争行业，公司进军中低端白酒市场是基于对市场的理性认识和自身产品工艺的考虑，通过几年的努力，五粮特曲、五粮头曲的市场占有率将超越其他特曲品牌。