老窖的“奢侈品”路线

    老窖的“奢侈品”路线

　　肖竹青认为，国窖1573逆市提价是为了提升品牌价值，打造一种奢侈品的标志。进一步讲，在众多价格不菲的洋酒在中国消费市场大行其道的情况下，以“奢侈品”现象出现的国窖1573，实际塑造了中国在烈性酒领域的标志性品牌。

　　事实上，“奢侈品”战略概念的提出，有着泸州老窖对高端白酒这一“稀缺资源”的认知。

　　泸州老窖集团总裁张良此前谈到了对国窖1573“奢侈品”概念塑造的理由：“我们不回避"奢侈品"三个字，很多稀缺资源随着历史的沉淀，其高贵才逐渐显现出来。"国窖1573"就具有资源稀缺性，所以对它最好的保护方法就是高价。很多稀缺资源就是因为价格太低廉造成了很大的浪费。公众反对公款消费高端白酒，但对于通过合法个人资金消费高端白酒的消费群，应该正确地引导。”

　　而赵勇认为，国窖1573品牌高度还是不断提升，2001年才提出，时间并不长，从品牌生命周期角度来讲，还属于成长期。

　　铁犁则表示，泸州老窖做高端奢侈品酒的战略不是企业的最终目的，而是提升公司高端品牌形象，是一种营销策略和手段。其主要是配合公司主打产品国窖1573等能站稳千元价格的一个营销手段，但是对公司未来发展具有积极的意义。

　　对于国窖1573的营销而言，赵勇认为泸州老窖是开启了“高端奢侈品营销模式”。

　　“今年5月泸州老窖三大酿酒资源入选国务院颁布的第七批全国重点文物保护单位名单，有助公司品牌价值提升。泸州老窖明清古窖池群、古酿酒作坊以及三大天然藏酒洞历经时光洗礼之后，一并入选国务院颁布的第七批全国重点文物保护单位名单，这是泸州老窖的荣耀，也是中国传统文化的荣耀。借此机会，公司特举行了泸州老窖国窖1573大坛定制酒限量认购活动，开启了高端奢侈品鉴营销模式”，赵勇称，“今年以来，公司已在多地举办了"生命中的那坛酒"国窖1573拍卖活动，2月份已拍卖4000万（含税），6月份在青岛品鉴会上，高端客户现场认购了713万（含税）。公司还打算在全国举办超过30次高端拍卖会，加大对高端客户的品鉴营销。”