众酒企纷纷出招挽危局

    在白酒行业景气度下降，进口葡萄酒、洋酒不断渗透之际，酒企纷纷另辟蹊径，锁定白酒主力消费人群。面对日益严峻的形势，白酒企业还开始押宝中端白酒。

　　今年以来，五粮液频出新品，抢占中价位市场。“五粮头曲、特曲和特曲精品是公司的战略性品牌，是公司布局全价位全产品线的重要一步。”五粮液董事长唐桥认为。

　　除了五粮液之外，在销售业绩的压力下，茅台集团开始打出各种“组合拳”来增加销售，包括直接降价抢占中端市场，甚至不惜松动经销权来扩大销售。今年7月，一向对渠道控制较严的茅台公司，已选择与白酒电商酒仙网进行战略合作。

　　除了电商平台，贵州茅台还与贵州白酒交易所签署2013年销售合同，销售产品为200吨茅台酒。对此，贵州茅台坦言，“此次交易能增加公司销售收入，有利于公司拓宽销售渠道，提高经营效益，对公司持续经营能力、损益及资产状况不存在负面影响。”

　　汾酒集团也紧随其后再推中端新品。8月19日，汾酒集团在京隆重发布新品“杏花村3号酒”。对此，汾酒集团相关负责人表示，这款新品结合了传统酿造工艺与当代时尚元素，以“高纯净度”为核心卖点，将主要面向70后、80后消费群体，打造“年轻态”白酒新派代表。

　　其实，除了茅台、五粮液、汾酒之外，高端白酒销售遇困以后，洋河、泸州老窖(21.87, 0.11, 0.51%)等白酒巨头也纷纷押宝“腰部”产品，而众多区域名酒品牌也在奋力抵抗一线白酒的抢夺，现如今这个品类的竞争已经异常激烈。

　　对此，汾酒集团董事长李秋喜接受本报记者采访时坦陈，“只要你经营你的产品，只要你销售你的产品，无论是谁，无论是哪个企业都会有压力，这种压力是普遍的，决不仅仅是汾酒，我们要把这种压力变成企业创新和拓展市场的一种动力。”