水井坊将全力发展中低端产品 把海外市场更加做大

    近日，四川水井坊(600779,股吧)股份有限公司召开了2013年第一次临时股东大会，宣布2013年将推出10款新产品，大多针对中低端市场。在中国白酒江湖第一个高调扛起高端大旗的品牌，如今调头走“低”，引发关注。

　　“水井坊一直致力于中高端白酒的生产销售，如今，水井坊公司随高端白酒市场变化已经做了调整，包括市场销售服务、市场策略、营销体系，公司2013年要发力中低档产品，延长产品线。2013年，公司将推出10款新品，其中6款已经推出，主要是中低端市场。”水井坊董事长黄建勇表示，这6款产品价位大多在几十元到一两百元之间。据公司董秘张宗俊介绍，目前定价最低的产品仅68元/瓶。

　　实际上，黄建勇早在2009年就曾提出，企业只有具备高、中、低档全线产品，才更具备抗风险能力。当年水井坊便调整战略，调整过去主要以高端白酒销售为主的产品结构，在全新品牌系列中低端白酒产品上发力。而当时“变阵”的背景同样是经济危机导致高端白酒消费受影响。

　　中报显示，水井坊今年上半年营收4.11亿元，同比下降53.03%，主营业务增长几乎为零，其中中高档白酒营收3.8亿，同比下降53.24%；归属于上市公司股东净利润1.34亿元，同比下降41.69%；经营活动产生的现金流量净额为-2.72亿元，跌至公司上市以来的历史最低点。这离前任总经理柯明思定下的“2015年进入中国高档白酒前三名”的目标显然相距甚远。

　　新任水井坊总经理为美国人大米，大米履历光鲜，曾先后担任金佰利（广州）公司总经理兼厂长、上海达能酸乳酪有限公司总经理、上海达能饼干食品有限公司销售总监、美国泰森食品公司大中华区总裁、荷兰CSM公司大中华区首席执行官等职务。他提出全力发展中低端产品，同时把海外市场更加做大。

　　大米表示：“我们考虑大力发展中档市场，中低档品牌的酒，生产老百姓能喝的起的酒。第一步是重新包装了天号陈这个品牌，将其作为中端酒主推的品牌，天号陈目前的价位从200元到600元不等，去年重点推出后销量比之前快速增长了101%，这说明我们的判断是正确的。”

　　“虽然2012年水井坊在国内销售不是那么理想，但在海外市场还是很受欢迎，特别是韩国，水井坊的产品已经多次在韩国偶像剧中出现，还被韩国演员评价为最好喝的中国白酒。2013年水井坊的目标是出口销售额要达到1个亿，虽然这个目标比较宏大，但凭借帝亚吉欧在全球的销售渠道有信心完成这一目标。”大米说。