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水井坊将全力发展中低端产品 把海外市场更加做大

未知 2013-09-27 10:28 经营之道
近日,四川水井坊(600779,股吧)股份有限公司召开了2013年第一次临时股东大会,宣布2013年将推出10款新产品

    近日,四川水井坊(600779,股吧)股份有限公司召开了2013年第一次临时股东大会,宣布2013年将推出10款新产品,大多针对中低端市场。在中国白酒江湖第一个高调扛起高端大旗的品牌,如今调头走“低”,引发关注。

  “水井坊一直致力于中高端白酒的生产销售,如今,水井坊公司随高端白酒市场变化已经做了调整,包括市场销售服务、市场策略、营销体系,公司2013年要发力中低档产品,延长产品线。2013年,公司将推出10款新品,其中6款已经推出,主要是中低端市场。”水井坊董事长黄建勇表示,这6款产品价位大多在几十元到一两百元之间。据公司董秘张宗俊介绍,目前定价最低的产品仅68元/瓶。

  实际上,黄建勇早在2009年就曾提出,企业只有具备高、中、低档全线产品,才更具备抗风险能力。当年水井坊便调整战略,调整过去主要以高端白酒销售为主的产品结构,在全新品牌系列中低端白酒产品上发力。而当时“变阵”的背景同样是经济危机导致高端白酒消费受影响。

  中报显示,水井坊今年上半年营收4.11亿元,同比下降53.03%,主营业务增长几乎为零,其中中高档白酒营收3.8亿,同比下降53.24%;归属于上市公司股东净利润1.34亿元,同比下降41.69%;经营活动产生的现金流量净额为-2.72亿元,跌至公司上市以来的历史最低点。这离前任总经理柯明思定下的“2015年进入中国高档白酒前三名”的目标显然相距甚远。

  新任水井坊总经理为美国人大米,大米履历光鲜,曾先后担任金佰利(广州)公司总经理兼厂长、上海达能酸乳酪有限公司总经理、上海达能饼干食品有限公司销售总监、美国泰森食品公司大中华区总裁、荷兰CSM公司大中华区首席执行官等职务。他提出全力发展中低端产品,同时把海外市场更加做大。

  大米表示:“我们考虑大力发展中档市场,中低档品牌的酒,生产老百姓能喝的起的酒。第一步是重新包装了天号陈这个品牌,将其作为中端酒主推的品牌,天号陈目前的价位从200元到600元不等,去年重点推出后销量比之前快速增长了101%,这说明我们的判断是正确的。”

  “虽然2012年水井坊在国内销售不是那么理想,但在海外市场还是很受欢迎,特别是韩国,水井坊的产品已经多次在韩国偶像剧中出现,还被韩国演员评价为最好喝的中国白酒。2013年水井坊的目标是出口销售额要达到1个亿,虽然这个目标比较宏大,但凭借帝亚吉欧在全球的销售渠道有信心完成这一目标。”大米说。