五粮液“走出去战略”布局是在为未来打基础

　　五粮液股份公司副总裁彭智辅在投资者沟通交流会表示，目前白酒市场上每年销量中浓香型占比70%以上，五粮液的志向绝不是只是目前的销售收入老大，但如果真正成为行业领袖，目前的收购兼并及异地建立灌装基地的“走出去战略”布局是在为未来打基础。彭智辅还以围棋打比喻：“就像下围棋一样，在相应市场布点后，再占领市场区位。”

　　8月5日，邯郸市、临漳县、五粮液股份有限公司等单位共建“河北临漳白酒灌装工业园”项目签约，并投资设立河北永不分梨酒业股份有限公司。

　　对此，彭智辅在回答现场券商关于五粮液收购区域酒企的战略构想时解释，目前白酒行业过于分散，良莠不齐导致行业发展极为不成熟也是五粮液出手整合的出发点，加上2014年白酒行业的调整还远远没有到位，同行企业举步维艰估值较低，是实施走出去战略的契机。

　　“我们希望利用好这个契机做好该做的事情，借助五粮液自身技术、品质、管理、基酒、资本、品牌等方面优势充分利用起来回报投资者。”

　　数据显示，2012年白酒行业一定规模以上的企业1290家，其占比82%为中小企业，其销售收入和利润加起来分别仅占30%和13%。这样的数据在彭智辅看来过于分散。

　　“中国白酒行业有几千年历史，但整个行业发展极不成熟”，首先就是市场竞争无序。彭智辅觉得，这就导致企业就在想怎么拼命地甚至不择手段抢占市场，而没有更多的精力去研究提升产品的质量，去研究弘扬白酒文化，而把精力全都放到让消费者听我的故事。“说句比较不太中听的话，就是怎么去忽悠消费者”。

　　彭智辅对于饮酒文化的缺失也颇为担心，而“洋酒”进中国短时间内让很多人逐渐品酒“讲洋酒头头是道”，如波尔多产区等，但讲中国白酒一讲就是：伤身体、土、俗，给白酒贴上了一些不健康的标签。“这也跟白酒离散度太高有关系，鱼龙混杂良莠不齐，相当一部分小企业确实不注重质量和产品管理，更不注重消费者的需求，给行业也抹了黑。必须需要改革。”

　　“这个行业必须需要改革。经过整合后行业才更成熟。”

　　五粮液还想借助走出去战略进一步挖掘自己的基酒价值潜力，为自己的产能寻求出路。据了解，五粮液目前有40万吨年产能，其中传统工艺18万吨及新型工艺22万吨。但目前五粮液的每年销量未超过18万吨，“换句话来讲，我们传统工艺的这部分产能也没有完全的发挥出来。”

　　彭智辅还提到，收购后的公司及产品将全面使用五粮液企业的LOGO，“要不要用我们的logo，那是肯定毫无疑问的，收购兼并后我们就是绝对控股方，子公司用母公司的Logo也是顺理成章的事情，这也是国家食品安全有关的规定里允许的。”

　　彭智辅进一步解释，品牌管理要分两种情况：一是原有品牌有市场基础就继续维护提升原有市场体系，而收购后注入五粮液的基酒，在提升其品质后，“他就变成我们自己的产品了，当然可以用我们的LOGO，如果他本身品牌不强，我们就会削掉他原来的品牌去开发新的品牌，也会用五粮液的LOGO。”

　　而对于接下来的收购目标及其他细节彭智辅在会上没有透露。