金六福图谋在行业调整中率先突围

    白酒业处于寒冬已是不争的事实，企业创新因此尤为紧迫。

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　　近期，华泽集团旗下金六福酒业推出战略新品，图谋在行业调整中率先突围，重新成为大众价位酒全国占有率第一品牌。

　　业内人士认为，金六福具备再度崛起的基础。一方面基于其自身较强的品牌力和产品力，另一方面来自华泽集团的背书和支持。同时，酒业环境变化使得二、三线酒企再次迎来整合并购的好时机。

　　酒业资源整合
　　近期金六福酒业调整战略方向，着眼于大众消费市场，开展超级绵柔新产品的全国推广，同时启用新战略，旨在将金六福打造成大众价位白酒产品全国市场占有率第一的品牌。

　　业内人士看来，这一方面基于金六福酒业品牌知名度较高，亲和力很强；另一方面，多年来严格把控产品质量，保持着较高的性价比。此外，大股东华泽集团的支持，也让金六福在市场深耕和发挥全国影响力方面积聚了深厚的资源。

　　华泽集团由金六福企业整合而来，通过金六福品牌的运作，在白酒行业创造了一个品牌奇迹，至2013年品牌价值高达152.91亿元。此外，华泽集团还在不断整合上游酒企，逐步打造了一条贯穿生产、品牌运营、销售等上下游环节的酒业全产业链。

　　自2001年开始，华泽集团陆续收购或控股了云南香格里拉酒业、湖南湘窖酒业、安徽临水酒业、山东今缘春酒业等地方白酒品牌，完成了在东北、华东、华中、华南、西北和西南地区等地的布局。通过并购地方酒企，既避开了与一线品牌的直接竞争，又稳固了区域市场的优势。

　　从后续推广来看，华泽集团按照不同的区域特性，同时启用多核心品牌，在立体式的结构中系统化运营，积累了丰富的品牌运作经验。

　　通过这种方式，华泽集团逐步构建出集生产商、经销商、品牌商、零售商于一体的商业模式，被业内称作白酒行业最具资本运作能力和整合能力的酒商。

　　以湘窖酒业为例，湘窖酒业2003年被金六福酒业并购重组，2004年起，华泽集团累计投资12亿元，在邵阳江北工业园建立起一座新型、现代化的、汇集了国内多项酿酒高科技术的绿色生态酒城。经改造，湘窖酒业的销售额从1亿多元提升到现在的20多亿元，还获得了“国家级农业产业化龙头企业”、“国家3A级旅游示范点”的荣誉，还成为湖南唯一一家荣获湖南省最高荣誉省长质量奖的食品企业。

　　目前，华泽集团在全国范围内拥有15家酒厂，包括11家白酒生产厂、3家红酒厂和1家保健酒厂，涵盖白酒、葡萄酒、保健酒、米酒等多个品类。2012年，集团总资产超过100亿元，营业额超过100亿元，已入选中国民企500强。

　　产业链优势凸显
　　近年来，多家酒企表现出增速放缓的趋势，“整合”已经成为行业的共识，部分优质区域企业凭借品牌、渠道和消费者忠诚度的优势，成为资本追捧的对象。茅台、五粮液等白酒行业龙头企业已经着手对区域品牌整合并购。海航、中粮等外来资本进入白酒行业，也将区域优势品牌作为首选目标。

　　业内专家认为，上述模式若整合得当，双方可资源互补，合作共赢。不过，是否能达到预期还需时间检验。

　　不同于投资并购模式，华泽集团凭借渠道优势和品牌运作经验，逐步将区域性二三线品牌纳入版图，也取得了较为丰厚的回报。

　　与众多集团大手笔收购不同，华泽集团旗下白酒企业的收购成本较低，有较大的发展空间；在停止收购后的几年内，正赶上白酒黄金期，所有酒厂都已实现了盈利，并取得了跨越式增长。

　　业内人士认为，产品的竞争是初级阶段，品牌的竞争是中级阶段，未来的商业竞争不再是一个企业与另一个企业的竞争，而是一条价值链与另一条价值链的竞争。“白酒行业需要的是先进的管理经验和营销方式，华泽集团的经营思路将带动区域品牌获得更大的发展空间，这也符合白酒行业未来的发展趋势。”

　　目前，白酒行业还处在行业整合的初级阶段，受产业政策影响，未来还将迎来更为剧烈的整合大势。以华泽集团为代表的优质渠道商是否会再一次出手，推动行业的规范化进程，还不得而知。