娃哈哈如何缔造饮料王国？

     在缔造饮料王国的里程上，儿童营养液是第一步，行业内兼并是第二步，其次西进北上，实施销地产。

　　“全国上千家企业生产营养液，我发现一个市场空白点，就是专为儿童生产的营养液。”

　　1987年，宗庆后承包了杭州上城区校办企业经销部， 开发出针对儿童市场空白的营养液。1988年11月，中国第一支儿童营养液横空出世。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告一下子打开了市场。

　　娃哈哈营养液一炮打响之后，第一年销售额488万元，第二年达到2712万元，第三年就突破亿元大关。1989年4月，杭州保灵儿童营养食品厂正式更名为“杭州娃哈哈营养食品厂”，从此开始逐鹿中国饮料市场。到1991年，娃哈哈年销售额已达4亿元，净利润7000多万元，宗庆后以惊人的速度掘到了第一桶金。

　　为什么小小的“儿童营养口服液”能成功？宗庆后回忆创业史时说：“娃哈哈做营养液的时候，全国有上千家企业生产营养液，但我发现了一个市场空白点，就是专为儿童生产的营养液。”宗庆后说，“针对当时独生子女偏食造成营养不良的情况，我选择了‘促进儿童食欲’作为进入点。”而当时，其他营养液生产企业没有一家注意这个即将浮出水面的巨大商机，给娃哈哈留出了极大的市场空当。

　　娃哈哈第二次重大机会是一次令人惊艳的“小鱼吃大鱼”的兼并。

　　1991年，因为生产规模扩大，仅有100余人的娃哈哈以8000万元兼并了资不抵债、有2000多名员工的国营老厂———杭州罐头食品厂，娃哈哈食品集团公司正式成立。原本亏损4000多万元的杭罐厂，仅3个月就实现扭亏为盈，1991年企业产值首次突破亿元大关，达到2.17亿元，娃哈哈初步形成规模。

　　“西进北上，实施销地产”，是娃哈哈迅速做大做强饮料主业的第三步棋。

　　在生产基地的建设上，宗庆后很早就意识到未来饮料市场的决战是规模和成本的拼斗，而产品运输是瓶颈。从1994年响应党和国家号召对口支援三峡移民建设，远赴三峡涪陵库区设厂开始，他就意识到这是自己发展的一个重要契机：西部丰富的资源、广阔的市场为娃哈哈提供了巨大的发展前景，于是有计划地实施了全国性的跨地区生产布局，实施“销地产”，将娃哈哈资金、技术、产品、品牌优势与当地的资源、市场优势进行优势互补。

　　目前，娃哈哈已在中国29个省市自治区建有70个生产基地、170家子公司。这样的投资布局大大降低了运输成本，使企业在价格竞争上处于十分有利的战略地位。通过“销地产”生产基地的建立，扩大了娃哈哈的市场占有率，同时也使娃哈哈成为中国最大、最强的饮料企业，形成抗衡国外大品牌的能力。