北京福莱美得酒业看好团购渠道

    北京福莱美得酒业有限公司以全国化名酒与进口葡萄酒为主，销售范围势在全国市场，目前以北京市场为主，在全国很多区域市场渐渐发展客户资源。北京福莱美得酒业有限公司总经理嵇泽生表示，公司看好新兴的团购市场。

    北京福莱美得酒业有限公司自身所运营的“茅台和美一家”以及“茅台财富酒”在2013年创下不俗的销售业绩，通过这些资源的有效整合与利用，其白酒产品在2013年全年实现了近一亿元的市场销售份额。其中100—300元的产品占比约占20%左右；300—1000元的产品约占50%左右；其它价位产品约占30%左右。通过产品的实际销售情况来看，中高端产品占据了其较大的销售份额，在现今的市场大环境下，能够将中高端产品销售出去，并占据自身销售的较大份额，一时间引起了许多业内人士的关注。

    对此，北京福莱美得酒业有限公司总经理嵇泽生表示，虽然目前白酒市场的整体大环境不好，但“团购”不见得就一定要跟随主流。经销商运营“团购”渠道不用过分参照市场大流通的产品，而是根据自身渠道资源和消费者需求来进行判定的。

    自己所运营的产品有着三个方面的考虑。首先产品的品牌必须是要具备较高的产品知名度；其次要有着稳定的产品质量；最后要有着较大的利润空间；在这几个前提条件下，如果产品是新品、市场不流通或是没有大范围进行流通、未有明显的价格标杆，那么这样的产品对于团购客户来说往往存在着较大的机会，只要有可持续性的利润支撑点，能够满足目标性客户的需求，那么这样的产品就比较适合当下的团购渠道。