稻花香的分合策略快速启动市场

    在白酒行业有个品牌叫做稻花香，他们只要选中一个市场，厂家一次派出十几名业务员，干什么？七八辆宣传铺货车，10天之内把大街小巷都铺满了。感觉怎么样？到处是稻花香，告诉大家稻花香来了，稻花香要开始进攻这个市场了。

　　对于一个经销商能够给你配置三五个业务员就不错了，如果说厂家仅仅派一个业务员管经销商，他肯定管不住。一下来了十几个，业务员早上起来锻炼，接着吃饭，接着就是铺货开发市场。

　　当然了，稻花香是中低端酒中驰名品牌，容易撬开市场，，但是没有这种集中开拓市场这种模式，依靠经销商一点一滴的进行铺货或者依靠少量业务员进行慢慢做市场，没有形成规模性的势，估计对于市场的快速启动也是艰难的。

　　所以集中式大批量的铺货就会形成压力，要是不进货，你脑子灌水了吧？所以形成对所有的二级商和终端强大的压力。快速铺货大批量铺货是最有效的，因为能够快速形成的氛围。实际上做营销是造势，这个势是怎么来的？十几个业务员就解决了。过了半个月，市场铺完了，开辟第二个市场，留着谁来做？经销商来做嘛，留守三两个协助管理维护的助销人员。

　　通过这种方式，经销商发现，以前不会管业务员，现在把经销商和业务员编成一组。最好的培训是师傅带徒弟，言传身教。你说稻花香的市场是经销商开发出来的，还是业务员开发出来了？还是厂家开发出来的？成本大不大？不大。十几个业务员成本很大，但是他们才干了十天，干十天和干三年，哪个成本高？当你十几个业务员一块把货铺上去，厂家也好，经销商也好，敢不敢投钱？敢。挤牙膏式的投入是没有效果的，永远没有效果。集中式的开发市场很快，也很有效。

　　稻花香这种合兵战略，正是打造其“金网工程”的成功关键因素之一，许多小企业也在模仿稻花香打造“金网工程”，但总是事与愿违，因为不了解其作战的关键点。

　　稻花香通过合兵策略，就在于能够快速客户群建立战略联盟和伙伴关系，从而尽可能地快速提高产品知名度，能够让消费者在最短时间内感受到稻花香的“气势”。比如稻花香在湖北市场，他们在高峰期投入的人力达到600多人、车辆200多台。把这些力量分到三个市场去配合客户做市场，每个市场同时有200多人和近70台车在做宣传和工作，让我们的客户、消费者、终端都能感受到‘稻花香’的气势和决心，同时对竞争对手的震撼力也非常大”。

　　所以，对于小企业来说，必须把握住大市场先分后合再分策略，小区域先合后分策略的战略机动性，有效支配企业资源，盘活企业血液，快速发展企业。