经销商赢其实就是企业赢

    经销商是企业的一部分，经销商赢其实就是企业赢。从房地产行业跨越到白酒行业，本身就是一种“叛逆”。薛英姿表示，在选择合作伙伴时，甚至会特意选择一些来自其他行业的新鲜血液。“我希望他用啤酒、红酒、甚至是饮料的方式来做白酒，因为他们可以用快消品或者其他行业的想法来冲击我们的桎梏。”

    虽然文一集团一直深耕房地产领域，但薛英姿可以算是白酒行业老兵，其已经在这个行业摸爬滚打15年了。在来包河酒业之前，她在安徽双轮酒业集团，旗下品牌高炉家曾一度长期处于徽酒老大的江湖地位。在她看来，无论行业趋势怎么变化，白酒行业都是“常青行业”。“任何时候我们都以归零的心态，有了归零的心态就不会觉得现在是冬天。”在薛英姿看来同行们只是过惯了大户人家的日子，突然一下落到平民百姓会有些不习惯而已。

    行业陷入深度调整后，各大酒企纷纷提出渠道变革，强调与经销商的“互利双赢、抱团取暖”的立场，而薛英姿在谈到包河酒业的生产、经销，以及渠道推广模式时，薛英姿却提出要让经销商“单赢”。“一定让让他赢，让他活得很好，因为只有他好我才会好。”

    薛英姿表示包河在和经销商合作是一种“共同创业”，他认为包河的成长即经销商的成长，“也许你今天是爱玛电动车，但我希望你后来变成海马、宝马，甚至是汗血宝马。”