区域性白酒品牌如何走出困境？

    区域性白酒品牌如何走出困境？迈克尔·波特在《竞争战略》中提到企业竞争的三大正确的战略：差异化、聚焦、成本领先，对于弱势的区域品牌的发展有着极度鲜明与正确的指导思想。区域品牌虽然难以做到成本领先，但是绝对能够做到差异化与聚焦化。区域性弱势不要再梦想规模化发展，一定向精、专、美、极致的方向，不求大，但求美与强，这是区域性弱势品牌未来发展的唯一之路，规模化进军是区域弱势品牌走向灭亡的指向灯。

    我们看到许多酒厂经常邀请核心消费者去酒厂参观，十家酒厂八家雷同，千篇一律，除了让消费震撼外再也得不到其他与众不同的特色来，文化馆、博物馆、窖池、酿造车间、科研室、酒窖等等还能有什么？参观者来到你这里，能感受到他渴望享受的美吗？真能让他陶醉在你的琼浆瑶池吗？不要用专家的思维与做酒人的思维模式考虑消费者，无论你的酒厂多么小，但一定要做特与美，做不了名门贵族的豪华，但一定要做到小家碧玉的清秀，让每一个来到这里的男人都想享受你的美。

    区域性弱势品牌，面对同质化的市场竞争，你有什么竞争力和强者竞争呢？品质吗？价格吗？市场精耕吗？消费者真的相信你的品质比强大品牌品质好吗？那是企业老板自以为是的认知；依靠价格与市场精耕创造的竞争优势，对弱势品牌来说，绝对不能称之为竞争优势，短期内会产生奇效，但不久将来，你又会被强势竞争对手消灭掉。为什么？因为你是一个毫无特色的企业，你根本没有给消费者一个清晰符号认知，你究竟代表的是什么？

    区域弱势品牌若想持续发展，必须找到一个属于自己品牌或者企业代表的符号，让当地消费者因为你的和其他品牌不一样而消费，而非依靠资源、促销、渠道进攻等手段而获取的增长，这些术方面的进攻，都是小儿科，但前提是，你必须有一个代表自身价值的符号呈现，然后才是营销战术、手段上下足功夫，这样你才会真正占领了某个属于自己的山头。

    所以，区域性白酒企业只有针对不同的市场和不同的消费群体，寻求产品和品牌鲜明的差异性，从而使产品和品牌与众不同，从而在与强者的对抗中，以自己的优势与其弱点对抗，从而达到强者在区域市场不再强大的目的。区域白酒品牌持续发展之根本基因，一定在于产品层面与品牌层面，就看企业如何把自己的产品文化、品牌文化、企业文化玩出属于你这个企业自身的特色出来。

    产品的差异化：我们在寻找产品差异化时，可以从以下方面思考，产品的度数，外装、瓶形，口味、价格、渠道、功能等方面。对于中国白酒来说，从全国范围内来看存在着同质化，这是一个不足为奇的现象，也许你的差异化，在相隔5000里外一家区域品牌恰恰却是非常雷同，但是你的当地消费者，只会知道你的差异化，却不知道5000外的同质化。不知大家可明白我表达的意思，举个例子，当大家在你的区域市场都在做瓶装、盒装酒的抢占市场时候，你做的却是坛子酒，1斤、2斤、5斤，具被鲜明的特色与文化，以及饮酒说辞与方式。

    品牌的差异化：对于弱势区域性品牌来说，品牌的差异化是最难把握的。何谓品牌，消费者首先通过产品认知品牌，通过外在产品的特色以及内在企业的特色，形成品牌的文化特色，然后被大家认知、认可后，并不断传播才形成的品牌。所以，区域品牌差异化，就要求企业无论产品、还是企业内在文化必须围绕将要塑造品牌的核心价值展开，离开品牌核心价值的差异化，只是短期内的概念营销，不会为品牌的提升提供动力，毕竟区域消费者清晰你是个什么东西。

    我为什么不讲那些市场精耕，消费者公关，促销引爆等等层面的动作或者思维，因为那些东西，只能助推企业发展，但无法在这种高度竞争洗牌的阶段，从根本拯救一个企业。记住，许多区域性企业主，无论你现在过得多么滋润还是多么痛苦，请您检索一下自己的产品与品牌，如果没有与众不同的差异化，请您赶紧寻找到属于企业自身的特色文化，否则，不久将来，倒下的绝对是你。