五粮液积极改善营销模式

    五粮液积极改善营销模式，积极面对持续的市场疲软的压力。除了进军中端酒业，五粮液就是要把所谓的“名酒”改成“民酒”，真正去生产和关注老百姓喝的酒，“600多元的销售价格是符合市场的。”

    自高端白酒遇冷以来，各酒企都在应对市场做出各种调整，而五粮液的尝试和市场突围的动作无疑最为频繁，包括率先降价，收购河北永不分梨酒业及河南五谷春酒业，与北大荒集团合作推出定制酒等。

    近日又推出新举措，对完成任务的经销商配比低价货奖励政策，“按2∶1比例，配509元产品”。根据这一配比，五粮液经销商的拿货价格相当于从原来的609元降至576元，这是自2014年5月五粮液公开降价至609元后，厂家对经销商的价格再次跌破600元关口，刷新了价格低点。

    该公司相关负责人告诉记者，该政策只是针对一些优秀经销商的奖励，价格只对经销商层面，且奖励有严格的标准，只有任务完成得好、没有违规、遵守合同的经销商才可以享受，并不是所有的经销商都能获得，而且该项措施到年底就结束了，609元的价格体系不会改变。他说，“好比是一家公司在年底给部分优秀员工发放年终奖，你能说每一个员工都提高待遇了吗？”