福仁缘枇杷饮料第一品牌经营之道

    2015年5月，福仁缘第一次参加 “京东枇杷节” 线上活动就创造了销售额192万元的奇迹，并迅速打开了国内市场!此后线上销售额更是节节攀升：

    2015年京东6·18店庆活动，3天销售103万元;

    双11购物节，销售215万元;

    年底的年货节，销售400万元;

    年销售额突破1.67亿元

    ……

    短短一年多的时间，福仁缘枇杷原浆饮料饮料已跃居京东饮料类目新品牌增速第一名!这就是互联网电商的力量。

    四川省仁寿县著名的“中国枇杷之乡”，四川福仁缘农业开发有限公司，就坐落于于此。依托仁寿丰富的枇杷种植资源和独家拥有的枇杷原浆保鲜核心专利技术，主要研制生产枇杷原浆系列饮料和枇杷果酱产品，是一家集原料生产、产品加工、科技研发、产品营销于一体规模发展的农产品加工龙头企业。

    作为一家传统的加工企业，公司的销售主要依靠线下分销渠道，销路窄，销量低，虽然手握独有的枇杷原浆保鲜核心技术，产品质量十分过硬，却难以打开销路、打出知名度，企业经营面临各种困境。2015年，成为公司发展的一个分水岭。

    从深圳返乡创业的地产大亨李志高自2011成为公司的董事长，便怀着投身枇杷深加工产业，引领杷农乡亲致富的梦想，时时琢磨着企业未来的出路，寻求突破的路径。

    成功总是衷情于有准备的人。2014年，重视发展电商的仁寿县政府与电商巨头京东签署电商进农村的战略合作协议，仁寿县成为京东电商进农村“星火燎原”计划的首个签约县，仁寿电商发展如虎添翼。而作为口碑良好的本地特色农产品加工企业的福仁缘被政府确定为重点扶持龙头企业，为福仁缘的突破创新之路点亮希望之光。

    作为一名成功的商人，董事长李志高敏锐地捕抓到了电商给公司带来的商机，按照政府的要求和部署，积极与京东合作，坚定不移地将企业战略发展重心转移到线上渠道的开拓，不断以大力度的促销活动，打通线上渠道，打响品牌，开拓线上市场。2015年2月正式在京东自营上线，顺利打开第一个互联网销售渠道，并以此为基点开始全面的拥抱互联网电商。

    2015年5月，福仁缘参加首届线上京东枇杷节，就取得了销售额192万元的优异业绩。通过此次活动，福仁缘将枇杷原浆饮料及枇杷酱等优质产品带给全国消费者，使大家在深受雾霾问题困扰的环境下吃到了集美味与营养于一体的枇杷加工产品，掀起了一场枇杷饮料健康时尚风暴，迅速突破了原来线下销售渠道的局限性，初步打开了国内市场。

    首战尝到甜头，当然要再接再厉。2015年京东6·18、双十一、年货节，几次大活动下来，枇杷制品的口味与质量渐渐被消费者认可，销售额节节攀升。2016年第一季度，线上销售额已破1020万元，累积的评价数突破86000个，短短一年多的时间，福仁缘枇杷汁饮料已跃居京东饮料类目新品牌增速第一名!

    在京东自营打开销售局面后，福仁缘公司随即提出“线上推广线下铺市”战略方针。通过与京东自营合作1年，线上的成功，带动了线下的市场拓展。自福仁缘上线销售以来，已吸引了自全国的530余家意向经销商联络福仁缘公司，261家达标商家正式签约。福仁缘枇杷产品已成功入驻红旗连锁、舞东风等2000多家超市门店。

    从仁寿农村走出来的董事长李志高，在发展企业的同时，不忘带动仁寿的乡亲一起致富。借助京东的京农贷，福仁缘与枇杷种植户签订收购协议，以高于市场价收购枇杷。种植户可凭收购协议作抵押，质押土地承包权并取得所在经济社同意，合作社同意，并用预期枇杷收益作担保，可在京东金融贷款。枇杷收成时，贷款的种植户只需将与贷款本息等值的枇杷送到公司即可。该模式已于2015年9月20日成功落地，并已放款500万元，成功解决了种植户的资金销售难题，大大增强了仁寿县枇杷种植户的种植积极性，促进了枇杷产业健康发展。

    2016年，随着县政府与京东金融合作战略的全面升级，福仁缘再次向京东金融提出2000万的整体授信申请，用于缓解企业收购季资金压力，及帮助当地枇杷种植户扩大生产种植。同时京东金融也联合福仁缘通过众筹的模式打造当地的生鲜品牌，树立行业标准，让城市里的消费者可以认领自己的枇杷树。让更多的互联网金融创新在仁寿落地，帮扶当地产业发展，打造农户致富闭环!

    政府、京东、福仁缘的合作是“政府+平台+企业+种植园+农民”的县域电商“仁寿模式”的成功，是政府引导促进传统企业“互联网+”转型的经典例子，经各类媒体争相报道，已作为优秀案例被业内外剖析、学习。之前一个默默无闻的县级的小企业，如今已有德昌县、丹棱县等20多个地区的政府、企业到公司参观学习。

    仁寿县通过打造这一成功案例，不仅带动了整个县域的枇杷种植、加工、销售等枇杷产业链条，促进了整个产业的更新升级，更激发了其他产业积极拥抱互联网电商的热情，增加了本地就业机会，许多背井离乡到大城市打工的人都重新返乡种植枇杷，扩大了种植规模，也保证了企业的原料供应，实现了经济与社会效益双丰收。

    正如电商专家所说，县域电商的发展应立足本地资源优势，大力发展特色产业，以特色产业引领经济发展。而产业的发展有赖于培育龙头企业，发挥龙头企业的辐射带动作用，打造榜样效应。

    目前，福仁缘公司及产品已累计获得“中国著名品牌”、“四川省著名商标”、四川农业产业化经营“省级重点龙头企业”、四川省企业质量信用等级“AAA级企业”、农业部“全国果业大会宴会专用饮品”等荣誉及称号，并正在申报国家级龙头企业。而一个百亿元产业的眉山市枇杷产业融合发展项目已正式启动。

    福仁缘，一个蕴含美好传统寓意，初听也许还略显土气的名字，如今还不为多数人所熟知。但了解其发展状况的人心里都清楚，凭借电商的带动转型，几年之后，它可能就是中国饮料行业的第二个“加多宝”!