光明乳业国际化道路经营之道

    近日，在上海浦东的香格里拉大酒店内，光明乳业董事长张崇建先生作为主要嘉宾应邀参加了新西兰总理访沪商业交流午宴。简短的午餐结束后，新西兰总理John Key及基础产业部部长Guy、贸易部长McClay召开了对新重要投资项目负责人见面会。会上，张崇建强调了光明乳业与新莱特的良好合作历史及为新西兰经济创造的各项贡献。此外还就政府支持、两国上市公司治理以及新西兰政府对中国乳品市场的加速反馈机制提出了一些意见和建议。Guy部长表示，未来将会向新莱特和光明乳业介绍一些政府支持项目，强化与中国政府、市场的交流和沟通。

    紧接着在4月26日上午，光明乳业董事长张崇建率公司高管热情地迎来了以色列驻华大使马腾、以色列驻沪总领事安迈凯、副总领事章纳达等一行贵宾的访问。期间，董事长张崇建先生表示，2015年3月光明食品集团正式入主Tnuva，在这一年的时间内，以色列驻华大使馆和驻沪领事馆为光明乳业在企业正常运营和外事沟通方面提供了巨大支持。随着光明乳业和Tnuva在各方面协同工作的进一步开展，今后在技术、产品、管理等多领域的合作会更加频繁和深入。以色列驻华大使马腾先生则表示，光明乳业在中国是著名的乳企，而Tnuva在以色列也是一家有近90年历史的乳制品公司，甚至在以色列建国前就已经存在了。这两家公司的强强联合一定会实现双赢的发展局面。他认为，光明乳业和Tnuva的结合是两国经济领域、农业领域发展合作上的典范，他也将借此次中国农业部6月份出访以色列的契机尽快促成两国之间乳制品贸易的开放。

    在业界看来，此番光明同其国际合作方的频频互动，对外释放的信号是其对合作的信心以及对后市发展空间的期待。对光明乳业来说，国际化已经进入了新阶段，未来其同合作方的互动也将更为深入。

    事实上，在乳制品行业，光明乳业算得上更早一批走“国际化”路线的乳企，2010年购入新莱特就是一大证明。据悉，这一收购案是国内第一宗海外收购乳企的案例，在没有借鉴的情况下，摸着石头过河的光明打了漂亮的一仗。被光明收购的新莱特，彼时适逢资金流短缺，需要注资盘活。随着光明乳业的加入，新莱特实现了扭亏为盈。

    成功收购新莱特后，光明乳业海外战略步伐并未止步。2015年3月底，光明集团成功收购以色列Tnuva集团77%的股份。此后，光明乳业与其母公司光明集团签订了《托管协议》，光明乳业受托管理Tnuva集团，光明乳业国际化战略又向前迈进一步。

    据悉，Tnuva食品公司成立至今已有超过85年历史，业务包括多种食品的生产、分销和销售，包括乳制品、冷冻蔬菜、禽蛋制品、肉制品、糕点等，销售额占以色列全国乳制品市场份额超过50%，并且产品在多个国家有售。

    在本月公布的社会责任报告中，光明乳业方面表示，作为中国三大乳制品生产商之一，其在中国市场拥有广泛的渠道资源，Tnuva可借助光明乳业在中国市场的市场资源、营销能力，双方通过合作，选择Tnuva具有技术、成本等优势且适应中国市场需求的产品引入中国市场。另一方面，光明乳业也将支持Tnuva继续发展其在欧美等地的海外市场，推动Tnuva集团的全球化发展。

    光明乳业方面还指出，Tnuva集团拥有大量、丰富的乳清相关产品，其中超过50%出口至欧美等地区。而光明乳业及子公司新莱特作为婴儿奶粉生产商，每年都需要采购大量高端的乳清粉。光明乳业托管Tnuva后，公司可将Tnuva先进和特色的产品引进到中国，在满足公司对进口原料产品需求的同时，丰富光明乳业自身产品品类。Tnuva未来还可从新莱特进口工业奶粉。

    目前光明乳业已经进入新三年发展规划期，多种迹象表明光明乳业将坚定走国际化路线，积极探索新的商业运营模式和创新服务。