今世缘逆势增长之道

    近日，今世缘酒业发布一季度业绩公告，公告称，期内今世缘实现营业收入9.41亿元，比上年同期增长7.75%，实现归属于上市公司股东净利润3.07亿元，比上年同期增长10.62%。

    而作为与白酒行业最咄咄逼人的洋河股份同一省份，而且无论是洋河还是今世缘都深刻的以江苏为最大市场，在此情况下能获得业绩逆市上扬，足见今世缘在行业调整期之下的成绩。

    1、市场：深度挖掘省内市场，与洋河双沟挣市场

    根据公告显示，今世缘目前的市场是“省内稳扎稳打,省外聚焦突破”，公告称，公司此前一直坚持稳健经营的战略,专注于省内市场,截止目前,公司省内收入的占比保持在95%左右,区域性非常明显,未来,公司还将侧重于省内市场的深度和广度,目标是将省内市场占有率由12%提升至20%;省外市场方面,区域上,浙鲁豫徽将是公司重点布局的四个省,产品上,公司从婚庆切入,主推今世缘,目标是持续提高省外市场在公司内部的营收占比。

    业内人士指出，江苏市场是白酒市场发展水平相对较高的市场，江苏传统的名酒只有三沟一和,即双沟、高沟(今世缘)、双沟和洋河，目前从总体市场来看，今世缘都是以一己之力在与洋河、双沟组成的苏酒集团争夺市场，在省内市场的发力，一方面反映了企业在营销终端的掌控以及市场营销能力在增强，另一方面则显示了企业在挖掘市场潜力方面取得了成绩！

    2、品牌：建立婚庆市场竞争品牌进入壁垒

    根据公告显示，今世缘酒业婚庆产业布局稳步推进。公共指出，去年秋季糖酒会上,公司提出从卖产品向卖服务转型,努力整合婚庆产业。整个战略分为两步,第一步是整合产业资源,服务公司主业,第二步是树立服务品牌,介入相关环节。公司致力于打造一个“喜庆+”线上线下平台,线下建立省内69市县全覆盖旗舰店,线上重点推广微店和综合性电商。目前,全国婚庆产业集中度相对分散,缺乏整合者,公司自身的“缘”文化将是一个很好的切入点,以喜庆为消费场景,以“缘”为连接纽带,着力发挥协同效应,未来整合效果可持续关注。

    对此业内人士分析，今世缘是少数在具体市场投入巨大精力和市场预期的企业，其在婚喜庆产业深耕多年，通过营销、品牌、文化，都已经逐渐的建立了在婚喜庆市场，其他品牌进入的壁垒，未来有望进一步挖掘已经圈起来的市场潜力，将对业绩增长有较大贡献。

    3、产品：高毛利率产品结构性增加，与天之蓝，海之蓝短兵相接

    产品升级拉动业绩上涨,费用率控制在合理范围内:2015年今世缘特A类营收增长11.29%,收入占比由62.5%提升至68.5%,产品升级趋势明显。进入2016年后,公司持续进行产品结构优化,在市场区域和品牌上进行聚焦,主推国缘、今世缘,方向明确而坚定,一季度产品综合毛利率为73.23%,同比提升0.62个百分点,三费率为17.75%,同比下降0.76个百分点,产品毛利率水平和盈利能力较稳定。

    业内人士指出，基于今世缘在缘文化和婚喜庆市场的布局，产品在中高端市场的形象已经比较固定，类似于蓝色经典对于洋河的积极意义，目前来看，企业的中高端产品结构性增加，从而带动了毛利率增加，而目前核心产品已经与洋河的主流产品短兵相接，未来有望在省内市场的竞争中获得业绩增长，同时利用与竞争对手竞争的过程，提升自身在省外市场的竞争能力，从而实现扩大市场。