聚焦产品——汾酒战略重点之一

    山西杏花村汾酒集团有限责任公司下发了《关于个性化品牌管理办法（试行）的通知》（以下简称管理办法）。

    通知指出：新修订的管理办法已于5月24日总经理办公会议通过，将于9月1日起实施。熟悉汾酒的业内人士认为，此举也意味着汾酒正在着手对现有的以及未来的开发品牌做出重大的调整。

    值得注意的是，管理办法指出，从9月1日下文之前，原则上不再新增个性化品牌，这也意味着汾酒开发产品条码将在2016年大幅减少和规范。

    有运营商告诉记者，品牌运营商们接到通知之后，都开会对自己开发的产品进行了主动梳理，打算先自动淘汰掉一批开发产品。

    “公司意图很明显，今后肯定是聚焦产品，此次通知也表明了没有上报的产品条码，公司今后将不再生产。所以，我们也必须根据自身市场情况，对开发的产品进行重新梳理、聚焦。”据了解，上报后的产品条码，在获得公司批复之后，按照每个条码上万元的标准上缴开发费用。

    有汾酒经销商向记者介绍道，汾酒过往对于开发产品的管理相对宽松，形成汇量增长的同时在新的酒业形势下，也带来了一些问题。

    首先是产品品牌相对混乱，主导产品并不非常突出。其次，人员管理相对比较分散，以经销商为主导的开发产品运作，容易造成团队的组织效能不高。而此次管理办法的出台无疑是为了更好的聚焦主导产品。

    继泸州老窖大幅缩减开发产品、五粮液发文规范店招以来，越来越多的酒水企业开始注重的产品聚焦和品牌建设。一位知情的业内人士表示，汾酒此次调整和规范系列开发产品，也不排除为新的十三五规划开局铺路。

    在今年召开的全国经销商大会上。汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理刘卫华就此指出了这两年的工作重点。他表示，第一年汾酒要调结构、保重点、促转型、做样板、夯实市场基础、探索汾酒销售新模式。第二年，巩固推广新模式，打造全国性大单品。目前，公司通过产品结构调整，确立了全国市场以“1+1+N”（青花系列+老白汾系列+自选产品）的产品布局战略。

    山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长、总经理常建伟也曾强调到，新的时期，汾酒必须要加大销售团队建设、开展全员营销，并且市场费用要聚焦重点区域、重点渠道和重点产品。

    虽然，近年来汾酒显得尤为低调，但是从业绩上来看，汾酒在战略上的调整已经基本到位。2015年汾酒营收和净利分别增长5.43%和46.34%；2016年第一季度营收和净利分别增长2.45%和36.87%。

    从此次通知来看，调整正在继续进行中。在清香品类优势绝对明显，全国消费需求呈现多元化趋势的大背景下，汾酒十三五期间2个200亿的奋斗目标可以期待。