【财富讲堂】第212期 年薪50万的白酒区域经理是什么样的？
领头羊对于团队的作用很重要，在酒企中，一名优秀的区域经理可以带领企业走向更强大。一位称职的区域经理应该具备哪些特质呢？本期财富讲堂，糖酒网小编就为您揭示一下，快看看自己和顶级区域经理还差些什么吧！
积极乐观的生活工作态度和习惯
生活和工作态度也许是和销售工作不相关的方面，但由于销售工作需要长期出差，相对其他岗位来说，公司总部很难进行监督，优秀的区域经理一般都有很强自觉性。
团队培训能力
在区域市场发展到一定阶段以后，根据市场的需求，商家都会扩大自己的队伍或者企业支持线下队伍。这个时候就需要区域经理承担起团队的职业技能提升的能力。加强团队对品牌文化、产品知识及营销技能的培训。从而可以更好的为商家和市场提供优质的服务，区域经理可以平时把总结的优秀经验也可以日常向他们传授，帮助他们提升自己。
自我学习能力
在行业瞬息万变的年代，提升自我的专业水平是非常重要的。固步自封，不求上进只会被时代淘汰、被行业遗忘。笔者认为一名优秀的区域经理必须要加强自己的学习能力，在行业媒体比较发达的年代，可以通过各种途经学习。
对企业、品牌、产品如数家珍
首先区域经理要对自己的企业状况、品牌形象、产品的基本信息要相当熟悉。
企业状况包括：企业的发展历史、企业获得的荣誉、企业的战略方向、企业的年度营业额、企业的产业等。
品牌内容包括：品牌的发展历史、品牌在企业的战略地位、品牌往年的销售额、品牌目前在行业的地位等。
产品内容包括：产品的度数、规格、容量、香型、包装优势、产品招商政策、产品的价格体系、产品的主销渠道、产品的口感等。
无论在任何环境下，都可以非常清楚的向经销商或者消费者表达。这是一个优秀的区域经理首要的基本技能，看似简单的要求，想全部了解清楚不是一件易事。
品牌推广能力
品牌推广作为酒水产品市场推广的一个环节，很多区域经理并不擅长品牌推广层面的规划。作者特总结了酒水产品品牌一线市场推广的形式，以供我们区域经理参考学习，目前酒水品牌推广主要采取“线上线下组合式、集中资源主题性、渠道终端配合性、目标消费者贴近性”等方式进行品牌的宣传与推广。
具体内容包括：产品手册、终端的宣传物料、品鉴会推广、回厂之旅、专属定制促销品、专属礼品、微信公众号、全国性主题促销、社区推广、赞助区域线下活动、区域贴近性广宣投放等，区域经理可以围绕以上任何一种形式开展品牌推广的工作。
良好的市场规划能力和招商能力
以前白酒行业的竞争基本上是经销商之间的竞争，那时在一个区域市场如果找到一家有钱、有网络的经销商基本上就成功了80％，而现在的竞争已成为一种系统的竞争。并且目前酒水经销商的能力参差不齐，这个时候就需要区域经理可以亲自“操刀”，站在客户的角度做好市场的规划工作，协助其做市场。
酒水的招商工作需要系统性的准备，比如：企业、品牌、产品的优势、招商区域的划分、备选商家的筛选、商家老板的邀约拜访、产品的市场政策和发展规划等，都需要我们区域经理可以非常“优质”的完成各项工作。同时还要加强自己在和商家谈判中的技巧，有时候一句话没有表达清楚，就可能造成招商失败。
经销商管理的能力
酒水行业目前的分销模式大都是经销商制，再好的市场规划最终还需经销商和经销商的销售队伍去完成，较强的经销商管理能力也就意味着较强的执行能力。
区域经理一定要保持和经销商密切的沟通，了解商家老板的市场需求和困惑，及时进行解决。同时还要不断对商家讲解企业的战略发展方向和市场费用的投入策略，尤其是在费用环节最容易出现问题，要告诉经销商“市场是田地、产品是种子、费用是化肥”的道理，公司的促销费用是用于市场的长期建设的，千万不要用费用换取短暂的经销商进货。
经销商管理更多的是协助经销商、辅助经销商，如果经销商出现问题、市场出现问题，区域经理有不可推卸的责任。
客情关系维护能力
中国是一个讲究客情的国家，客情关系的好坏直接影响着产品的全面销售。区域经理需要在经销商、核心终端、核心大客户、核心消费者等环节加强自我的客情维护能力。同时建立客户档案资料库，比如客户的生日、配偶生日、子女状况、父母状况、个人爱好等信息，不定期的开展一些客情维护的活动，增强和核心人员之间的粘性。
竞争对手市场动态分析能力
兵法中说道：知己知彼，方可百战不殆，做市场亦是如此。
区域经理需要不定期开展所负责辖区市场的调研工作，调研营销环境、竞品市场动态、铺市策略、行业发展状况和竞争对手地面推广的一些营销活动。活动中一些优秀的操作方式我们可以借鉴，对于一些对自我产品有影响的策略，进行调研和分析做出反击措施。
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