田明：一片结满果实的森林

　　事实上，敏行讷言的田明对产品的创新一直充满兴趣和自豪感。即便常称自己是产品科技细节的门外汉，在很多私下的场合里，他还是愿意耗费大量的时间来向朋友、同行谈论朗诗在技术运用上的突破和生活方式的改变。

　　田明随身的黑色公文包里，通常装着几样便携式仪器：一台是甲醛监测仪，用来检测室内空气质量；一台红外成像仪，用来观察建筑的能耗，“别人看房产，多是看地段，我就关注它的"颜色"，从仪器里看过去，那个建筑是绿色的，说明它的能效高，是红色说明它的能耗大，有大量的能量浪费掉了。”

　　但国内房产市场习惯了由地段、价格、升值空间这类元素组成的话语体系，朗诗研发中心里那些节能术语令人生畏。于是这家曾被外界认为有着严谨风格的科技型地产企业，开始尝试在各种令普罗大众不知所云的节能建筑术语之外，添加更为亲和的前卫元素。

　　节能建筑的市场前景远大，但革新绝非易事。虽然方向明确多年，但相关政策对低碳建筑仍然没有实质性的区别性对待。与之对比的是，在朗诗的取经地德国，有专门的权威机构给新建建筑按照绿色标准评级，政府对不同级别的房地产在售价、贷款政策、租金、税收等方面进行区别对待。在这样的宏观环境下，对市场的培育更是一道漫长的难题。

　　于是，从初涉地产便确定走节能科技住宅方向开始，田明选择了一种近乎倔强的方式，来保证其做绿色地产的系统性和一致性。

　　朗诗坚持所有的拿地行为都通过公开市场，他划定一条底线，便吩咐下属参加竞拍，“我从不去现场，能拿就拿，不拿地王，不建豪宅。”在朗诗新进华东重镇武汉市场前，团队在当地常驻一年多，看了不下上百块地，竞拍不少于5次，直到去年才拿到一块地。

　　就全国布局而言，田明认为：“这方面会更加谨慎。房价变化传导到地价变化会有一个过程，所以我们会选择耐心等待合适的机会出现。从区域上看，长三角依然是大本营，我们去年已经进入了华中、西南，这些都是拓展的重点。今年的战略突破口，是环渤海、华南地区。”

　　房企地根之外是银根。朗诗早有上市计划，但多年未能如愿。在市场波动的时间里，很多人问田明，朗诗的IPO计划有否改变，会不会采取措施救火。田的回答是：“我们一直在准备，但是也不是说少了这个渠道朗诗就不能发展。即便上市的大门晚一点开启，相信那时候进来的朗诗已经更壮大了一些。”

　　田明要求公司拥有极为安全的负债结构，一面严格控制银行和信托这类刚性负债，一面通过快速持续运转获取来自预售、供应链体系的弹性较强的负债。过去几年，朗诗的资产周转率保持在100%，而上市房企的平均水平在40%左右。

　　“即便是房产市场下行30%，我敢说我们也能够保持盈亏平衡。如果此刻有很好的项目，我们也不怕提高现在的负债率，目前朗诗的负债率过低。”田明说。

　　雄心勃勃的田明对加速发展的渴望不言自明。一位同田明常年共事的人说，他一天工作十几个小时是常态，总是有极强的紧迫感。尤其在这个房地产业遭遇历史性转型的当口，他明白，相比前iPhone时代的微软之于苹果，朗诗面临的风险要更复杂和强大。

　　这个领域的浮躁被认为是许多行外人无法感受到的，这轮调控将这种气质显露无疑。“有的人从行业里面跑出去了，有的人去追商业地产，有的人改向保障房，相信最后能坚守下来，坚持提升产品质量的寥寥无几。”一位观察人士说。

　　田明用近乎苛刻的创新学习要求和纪律来掌控朗诗。在他的主导下，公司内部有常态的高强度培训和专题讨论。运营中严厉的流程控制甚至被一些员工称为类军事化管理。田明坚持认为学习和创新是保持朗诗差异化发展的必需，“我要问你，有严格流程和持续培训，到底是企业的福利还是负担？”

　　朗诗拥有地产商中鲜见的CTO（首席技术官），但田明不认为自己会变成技术控。倡导用绿色思维去开发产品、消费产品，是他真正希望去传达给公司和市场的。在这样的理念中，技术是基础，但更是手段。这无疑与苹果的精髓相仿：乔布斯热销品天马行空的技术背后，是其对新生活方式的创造。

　　不过，田明的志向显然不在做成一道融合了苹果精神的甜点，而是一片结满果实的森林。