叶国富：渠道拓展一直是哎呀呀的重头戏

　　在小饰品行业,一个普遍的现象是开店“门槛”低、倒得也很快。哎呀呀如何能既开得多又开得好？对于记者的疑问,叶国富表示:“我们的经验是通过培训来加强加盟商的管理。”他认为麦当劳发展了几千家加盟商而品牌不倒,最重要的经验是不断强化对加盟商的培训,他将麦当劳的经验移植到了哎呀呀,成立了哎呀呀商学院,每周都开设讲座,免费培训各地的加盟商。从2010年起,哎呀呀投资1500万元的ERP系统成功上线。在哎呀呀加盟商的店里,绝大部分都安装了E R P 系统,以便于总部管理,同时也帮助加盟商提供一些决策数据。

　　目前,哎呀呀已进驻沃尔玛、大润发、卜蜂莲花等大型超市。在长三角和珠三角很多人口不足5万的城中村,都有哎呀呀店。“有的甚至一个村里有两家店,这显示了哎呀呀强大的渗透力和生命力。并且,在一个区域抢先布局2个以上的店,达到一个相对饱和的市场状态,竞争对手就不太敢进入这个区域,只能转战其他有空白市场。”叶国富如此评价他的快渠道战略。

　　叶国富说,他很庆幸自己圈到了一个爱美、爱时尚并且消费能力很强的群体。据介绍,目前哎呀呀会员数量已超7000万,而且这一数据还在不断地攀升中,“预计到今年年底,哎呀呀会员人数会超过1亿。”

　　美中不足的是,哎呀呀的北方市场一直不如南方市场。“北京是我们自去年7月份北京分公司成立之后重点打造的城市。”目前,北京市场拥有50家哎呀呀连锁店。叶国富认为,前门店的开业,标志着饰品已从边缘行业走向主流行业。2011年,叶国富希望在整个华北市场增加至少300家店面。而如何根据区域市场的特点推出有针对性的产品,提高华北市场占有率,是哎呀呀新的努力方向。

　　尽管已经做到一家独大,但叶国富表示哎呀呀的市场占有率还不够大,他要进一步抢占市场。除此以外,凭借中国饰品生产加工成本低的优势,叶国富还计划把他的哎呀呀向全球扩展。目前,哎呀呀在越南边界已有十多家门店,未来,哎呀呀计划把店面辐射到日本、韩国等国家。