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解析微商营销之道

中国清洁门户 2016-06-12 18:22 市场营销
一、前期准备 1、 选好一个产品 产品是微营销的一个成功关键,卖什么产品,决定了你以后的微途。建议选品

    一、前期准备

  1、 选好一个产品

  产品是微营销的一个成功关键,卖什么产品,决定了你以后的微途。建议选品最好能具备以下几个特点:

  (1)保证利润:保证有50%的毛利,甚至越高越好。

  (2)大众需求:大家都可以有需求,如吃的产品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。

  (3)质量好:质量好的产品才能长期销售

  (4)来源渠道固定:有正规的渠道,保证货源

  (5)易传播:能有特点让受众记住,且能有简短的话就能介绍清楚的产品

  (6)公司扶持政策好:有些产品公司总是发货慢、代理制度有漏洞等,如果做有公司的产品要提前了解清楚。

  2、起好一个名字,选好一个头像

  (1)名字:名字最好里面不要带有英文和符号,要让别人记住你,可以取一个大众的顺口的便于记住的。一个好的名字,方便传播,可以让你的知名度提升几倍。如卖蛋糕的胖子,微信名叫胖子蛋糕,一看就知道是卖蛋糕的,还接地气。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人的外号,名字实在点,用常用字,不要太生涩,一方面便于记忆,一方面便于别人加你。

  (2)头像:好多微商都喜欢选一个美女啊,帅哥啊作为自己的头像,以为能以美图吸引顾客,但是恰恰相反,如果你用自己的着呢是头像反而能让别人记住你。现在大家的头像都引用网络上的一些图片,好多美女长得都很相似,辨识度一点也不高,还是自己的头像辨识度高。

  3、熟悉产品

  (1)最好是自己使用过的,效果怎么样用了才知道,不要听信产品公司天花乱坠的效果讲解,最好自己用用

  (2)对产品特性啊、制作工艺啊、来源啊都了解清楚,免得顾客问的时候一问三不知。

  (3确定产品主要的销售人群,把产品的优点记一下,好在朋友圈里一针见血展现产品优势。

  二、吸粉丝 , 扩大朋友圈

  引流这个问题已经是老生常谈的事了,方法真的非常多,几十上百种方法,你只要找到一两个适合你的,并且研究到精髓,然后不断地执行就可以 。

  第一:SEO

  微信账号有了,但不是粉丝增长很慢,于是乎,你郁闷了。好吧,来点干货吧。告诉你一个引流的秘密但不要告诉别人哟。

  引流的方法就是:就是把微信二维码PS到图片上面去,再用SEO的手段把图片排到百度图片的搜索页面里面去。当然在这里我说到这里,其实很多人不懂SEO优化。不过没关系。

  【实战攻略】

  如何把你做的带二维码的图片排到百度图片的搜索结果的首页去呢?

  方法1:把你做的图片上传到你的百度相册里面去,然后把照片用你要推广的关键词命名,然后在打标签的时候也用相关的关键词即可,因为百度在抓取搜索结果的时候,无论什么时候自己的产品都是第一选择。

  方法2:在二维码下再写上:看更多图片请扫描,然后去加QQ群,到QQ群里面去发这样的图片。

  方法3:如果你是做女装淘宝的,你把你的女装图片加个二维码,然后到美丽说,或者蘑菇街这样的网站,或者女性论坛里面去发。

  【技巧小贴士】这里,唯一要懂点SEO的技巧就是选择关键词,关键词尽量选精准的即可。

  第二:互推

  在这里要提到一个概念微信新规。新规的解读是这样的:未禁止公众号互推。微信团队表示未禁止所有公众号互推,禁止的是以利益交换为前提,有恶意营销性质的公众号推荐行为。所以这里建议大家去推的时候,要学会一个攻略就是建议多推人,比如每周人物专访或者微人物榜。玩点新鲜的,别动不动就广告。

  第三:微赞助

  微赞助一直都是微商的一个选择。这里要注意种两种类型。

  第一种微活动是类型众筹的一个模型。比如,你要做一个项目,或者卖一个产品,为了更好更快的招到分销商,这个时候你就要玩众筹。当然建议要注意技巧,不要引起反感。

  第二种微活动适合面比较广泛。比如柴公子的男神选秀活动、比如田田的女神活动,比如火龙果类的女神活动,都取得不错的成绩和效果。

  第四:微活动

  提及微活动你一定并不陌生,我觉得还是举个例子你来听吧。某店去年11月底开展的微信会员专场,某店将特权卡精心制作成了书签的样式,不仅增加了特权卡的档次,也倡导了物品重复利用的理念,其中的五大特权更是吸引了大批的微信粉丝到店消费,加之免费抽大奖、购物折上折等等一系列优惠活动,着实让某店的微信会员享受到了独有的购物盛宴。活动四天时间,销售同比上升近40%,客单量同比上升30%多,新增粉丝数量明显,可以说此次活动圆满成功。

  建议各位微商在做的时候,多搞些微活动,当然要注意:有趣、好玩,实惠。

  第五:二维码

  二维码在微信中,用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号。企业可以设定自己品牌的二维码,用折扣和优惠来吸引用户关注,开拓O2O的营销模式。通常情况下,你要知道你放了二维码扫你的人也并不多。这个时候怎么办。办法就是你要设置互动环节或者优惠的东西让别人成为你的粉丝。

  第六:微信招聘

  提及招聘你并不陌生,我曾经遇到过这样的情况,有不少企业通过微信招聘取得了不少的成绩。当然包括引流。具体的事宜,你懂的,所以我不想说得太多。

  第七:利用微信开放平台

  应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用,还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中,让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

  第八:位置签名

  微信也结合了LBS功能,在微信的“朋友们”选项卡中,有个“查看附近的人”的插件,用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传,甚至打广告。

  第九:文库引流

  你应该知道百度文库或者豆丁,如果你知道你可以多发些文章来分享。当然这里不仅仅是文库,你还可以在论坛里分享或者专业的网站进行分享。这样方便别人在阅读知识的同时来进行引流。

  第十:微信大数据

  提及微信大数据有两层含义,一种是粉丝数据。二是客户关系管理。一个是引来粉丝,一个是管理粉丝。因为你要知道你引来粉丝后如果不进行有效的管理,他一定会离你而去,然后你独自长叹,空留寂寞恨。提及吸引粉丝,给你介绍几个简单而有效果的方法。

  技巧一:名人推荐。通常你要加别人,很多人不通过的。这个时候你可以采取一个简单的方法。比如写华南六少推荐,比如写柴公子推荐、比如余小华推荐、比如微神推荐、比如王易推荐、比如夫子推荐、比如勤劳农哥推荐、比如龙叔推荐、比如姜同学推荐……为什么要这么做。一来是他们有影响力,二来是因为玩微信的人基本上都知道他们。

  技巧二:毛遂自荐。通常的手法是五个字:我是你的粉丝。你毕竟在玩微信,突然有天你来了一个你的粉丝,你毫不犹豫的添加了。

  技巧三:羡慕嫉妒恨型。通常的手法是:你好帅。你好漂亮。我在那见过你之类的加人。

  技巧四:圈子型。通常的手法是:上次在会议上见过你。……等诸如此类的。

  技巧五:QQ会员。为什么会成为会员,因为可以克隆好友,你懂的。

  第十一:邮件营销

  这个无需多言。你要知道你要学会邮箱营销。更为重要的是,你一定知道,如果有人发给你邮件,你的微信是可以看到的。

  第十二:腾讯工具引流

  值得注意的是,媒体可以将广告纸上她订阅的底部,产品促销,广告,营销和其他操作。提到这里,您可以使用广泛的点击率,或有一个新版本的排水QQ微信营销工具。你打开之后,另一个是腾讯在微商店购物可以引流

  第十三:微博

  关于微博引流,这个倒不说了。

  第十四:QQ空间

  提及QQ空间,很多人不以为是。在这里想说的是,如果你用好也是非常好的引流方法。我见证过的案例中有用QQ空间销售产品的有十几个。方法就是把QQ空间的日志分享到微信上,当然你的日志要非常经典。也可以说两个字来形容就是精僻。当然在这里提醒一点。就是你要开放你的QQ日志阅读的权限,否则不是你的好友无法打开。第二,建议你的空间进行认证。

  第十五:微视

  提及微视,很多人也忽略了。提有微视,很多只是感觉不经常玩,其实如果你学会玩之后,你会发现,他是引流比较好的一个工具。比如你可以在上面拍个你产品的搞笑视频或者产品的摆设,重要的是你可以分享在朋友圈或者微博。建议各位去玩下。如果玩的好,当然效果不亚于微电影。

  第十六:QQ群

  QQ群你一定知道,但你不知道群广场跟群空间。在这里跟各位介绍下。

  群广场是原来版QQ群空间里的群论坛版块的更新版。说白了前身是群论坛,更新的群广场可以说是一个微型的论坛。

  第十七:内容引流

  这是不用说,你想玩,玩事件营销,最重要的技巧,你知道的。因为在现在的朋友圈传播的传播内容。

  第十八:公众号引流

  公众号”的真正价值客户就像鱼群,您要想把产品销售出去,就必须拥有自己的“鱼塘”——它相当于您的“客户数据库”。数据库里的客户越多,销售就越容易。所以,公众号真正的用途,就是充当了“客户数据库”。根据我的测算,一个公众号的关注会员,相当于100元人民币,所以,一旦您捕获了10万个精准“会员”。那么,您一年将至少赚1000万——无论您销售什么产品,绝大多数行业都有类似的规律。记住:“客户名单就是您的存款,公众号就是您的小金库”。

  微商怎么找客源,微商怎么加人快又多,史上最全加人方法汇总,方法不需要很多,只要掌握其中2种,运用到极致就好了。无论卖什么产品,我们首先要有个好态度,对每一位客人都以礼相待,切勿纠缠不清、强卖强推,掌握好的微信销售技巧,你的微营销一定会顺风顺水,水到渠成。