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搬家与成长
从外地出差回来，公司总部办公地址已从市区搬进了太阳谷日月坛微排大厦。我不在公司的短短几天，新办公楼已安排就绪正常上班，市区的老办公楼也已清扫得干干净净，除了为有雷厉风行的公司领导层感到欣慰外，更为有执行有素的团队而自豪。虽然回来时已是夜晚，但我还是...
营销分析 2008-09-28 -
换种思路做户外广告
一提到户外广告的投放，大家都会自然、不自然的联想到巨额的广告费，毕竟巧妇难为无米之炊吗？但现实中的中小型企业，它们每年的资金预算是有限的。 中小企业为了实现快速的发展，在特定的市场上也希望通过户外广告等提升自己的品牌知名度，促进产品的销售。但现实情况...
网络营销 2008-09-28 -
尤里·宜刘新：服务是口碑传播的前提
从1972年开始，他学汉语学了36年，和全家人在北京已经定居了将近10年。作为8个外国火炬手之一，他在黄河边上的兰州完成了北京奥运会火炬传递，跑过了自己生命中最重要的50米。他就是北京手递手信息技术有限公司（以下简称手递手）总经理尤里宜刘新。 现年53岁的尤里是...
营销分析 2008-09-28 -
导购员，你为什么没能留下顾客的资料？
曾几何时，在家居建材业的终端销售中尤其是厨柜行业里，留下潜在顾客的联系方式成了销售人员必须的工作内容。每天都会有很多潜在顾客来到我们商场，但由于厨柜属于大宗耐用性消费品，客户不太可能一次性就能下订单，因为他们对厨柜了解甚少，所以需要了解更多的品牌和...
营销分析 2008-09-28 -
《突围》：把企业做成资产，让利润可以持续
校友的公司拉不到投资 就在3个月前，一个交大毕业的小校友过来问我，有没有兴趣投资给他的公司。这小伙子很有干劲儿，刚刚毕业就拉到了一笔风险投资，创办了自己的公司，目标是做运动场馆的预定服务，折腾了半年，花了不少钱，发现难以运作，遂转入大学校园营销，做了...
营销分析 2008-09-28 -
优秀市场人必备DNA
市场人是指做市场营销的人,有时我们也称营销人。 市场营销基本上可以细分为调研、广告、公关、促销、渠道、销售等工作。市场营销简而言之就是一个发现市场需求并满足需求的过程。 很多人都曾经问过我，市场营销工作和其他工作有什么区别?什么样的人适合搞市场工作? 总...
营销管理 2008-09-28 -
销售终端提升－－泉州企业新一轮竞争的关键
近些年来，泉州的企业在一群爱拼敢赢的企业家们率领下，通过请明星代言，在央视、收视率高的地方电视台投放广告，赞助国内外的大型比赛等活动赢得了高知名度，中国驰名商标、中国名牌数量位居全国城市前几位。这些企业在中国遍地开花，他们把专卖店、商场专柜、商场专...
营销资料 2008-09-28 -
导购人员如何提炼产品卖点
做过营销的人都知道卖点是什么，也明白卖点在终端销售突围中的重要性。随着陶瓷行业的日益成熟，产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学、有效地进行提炼呢？有哪些方法呢？这是我...
营销管理 2008-09-28 -
美容院大店之崛起
在诸侯纷争的美容行业里寻找出类拔萃的经营厂家很不容易，在过渡竞争的行业里发现优秀的代理商更是难上加难，在美容院泛滥的春秋时代，能够问鼎中原成就王业的店铺就是凤毛麟角了，的确到目前为止还没有发现出类拔萃的超级大店，想找到鹤立鸡群脱颖而出的美容大店非常...
营销分析 2008-09-28 -
圈地还是占山
从某种角度来说，任何战略都有其合理性，无论是推翻一个政权，还是占据一个全球性的市场，只要它被提出来，就一定有着被实现的可能性。关键在于，企业对于实现这一战略持怎样一种态度，采取了何种战术，有没有接合自身的实际情况，这才是导致战略成败的关键所在。 渗透...
营销分析 2008-09-28 -
【滇糖信息】云南省2007/2008年榨季制糖工业技术、经济指标简报
从云南省糖业协会获悉，我省07/08年榨季从2007年11月8日开始，至2008年6月25日结束,历时230天。 07/08年榨季全省甘蔗种植面积466.67万亩，甘蔗农业总产1927.2万吨，农业单产4.13吨/亩，与06/07年榨季相比，分别增加38.23万亩、270.96万吨、0.26吨/亩。 07/08年榨季全省...
行业分析 2008-09-27 -
我国甘蔗收获机械化的现状与发展
我国 甘蔗 生产主要依赖人畜力作业，甘蔗成本高达110～150元/吨。澳大利亚、巴西等蔗糖生产大国因机械化程度高，甘蔗的生产成本仅为70～80元/吨。与之相比，我国甘蔗生产成本要高近1倍，这使得我国制糖业缺乏国际市场竞争力。降低甘蔗成本的关键是采用机械化生产。甘蔗...
行业分析 2008-09-27 -
【科技进步】我国甘蔗收获机械化的现状与发展
我国甘蔗生产主要依赖人畜力作业，甘蔗成本高达110～150元/吨。澳大利亚、巴西等蔗糖生产大国因机械化程度高，甘蔗的生产成本仅为70～80元/吨。与之相比，我国甘蔗生产成本要高近1倍，这使得我国制糖业缺乏国际市场竞争力。降低甘蔗成本的关键是采用机械化生产。甘蔗收...
行业分析 2008-09-27 -
浅谈加强粮食质量监管
温家宝总理在全国质量工作会议上指出：产品质量事关人民群众切身利益，关系企业的生存和发展，关系国家经济社会的长远发展和国家形象。粮食是人类每天的生活必需品，同时也是众多生活物品的上源产品，国以民为本，民以食为天，食以粮为重，粮以质为先，粮食质量工作直...
行业分析 2008-09-27 -
做销售在于细节
工作中每天都会遇到许许多多的事，我常常告诫自己：工作中没有小事，销售在于细节，要用心做好每一件事。就好比在沙漠里种树的人，从没想到怎样在树下乘凉，只知道每天用心施肥、灌溉，让小树苗茁壮成长。但总有一天，自己会发现小小的绿枝，已经托起自己绿色的梦想。...
营销管理 2008-09-27 -
家电连锁黄金周商战缘何不打“节能牌”？
冷眼旁观家电连锁黄金周商战促销方案，一家又见《紧急降价通知书》，一家又见国庆黄金周价格战攻略，让人顿生本土家电连锁巨头们怎么改不了抱团杀价，刺刀见红的重大节假日惯用促销伎俩的感喟！ 诚然，上半年五一黄金周首次7改3、清明、中秋小黄金周 黄了本土家电连锁...
营销资料 2008-09-27 -
从专卖店到专业店，体育用品产业的曲折前进
针对成人运动用品行业渠道模式方面出现的新的趋势，地处成人运动用品产业核心地带的《晋江经济报》连线Cnmkt六合神龙营销策划公司首席策划、资深运动品牌策划人张发松，就成人运动品牌渠道模式的转变进行了专访！ 一． 为何此时发生了从专卖店到专业店的萌芽？ 国内运...
营销分析 2008-09-27 -
公关媒介成长四部曲
公关传播工作中，两个角色最重要。一个是客户服务，另外一个是媒体关系。 客户服务工作的重心是理解客户意图，保持和客户的紧密关系，并将客户的需求变成策略方案，经过和客户沟通确认后，进行传播的执行和过程管理，最终以报告的形式给客户结果。这样的角色在公关传播...
营销管理 2008-09-27 -
福建市场考察：单店提升的几个问题
前几天考察了某集团公司福州办事处和泉州代理处的两个市场，在谈市场之前先了解一下温州鞋在福建市场的阵营是如何划分的，谨供参考： 1、三、四市场的领导者：温州鞋的优势主要表现在三四级市场上，如H牌主要是体现在三级市场的终端成功，而Y牌的成功主要表现在四级市...
营销分析 2008-09-27 -
职业经理人要有儒家处世的心态
最近听闻不少职业经理人相继辞职，原因不一而足，但面临问的困境基本雷同继续留任已经无力回天，心灰意懒，不如一走了之。或许是因为供职的企业面临变革，策略思路存在分歧，也可能与资方老板的沟通存在隔阂，企业文化的难以适应，既定目标没有如期达成压力面前，诸多...
营销分析 2008-09-27
