专业招商,有几招灵验

　全球金融危机下：招商难，难招商　　
　　1992年～2002年，那是一个催生行业梦想与辉煌的年代，厂家开招商会不愁没有人来，只要稍有特色，概念新一些，美容院老板就提着一袋袋的现金提货。行业内很多的一线品牌在此时期得到茁壮的成长。碧斯、蝶恋花、创美时、安婕妤等已经初步在市场上站稳了根基，淘得了第一桶金。

　　但2002年后，急剧涌入的投资者和淘金者让美容行业急剧壮大的同时也经历了不少阵痛和彷徨：产品同质化越来越严重，代理商不那么好做了，厂家招商会到的人越来越少了，消费者越来越精明，美容院可选择的产品品牌越来越多。而08年末开始的全球金融危机更是令厂家招商雪上加霜，美容院投资新项目新产品更加谨慎，不少厂家开始感叹：招商难，难招商。　　

　　隐藏在招商背后的故事

　　没有准备，就会狼狈。

　　台上十分钟，台下十年功。一场招商会的成功有很多不为人知的努力，个人英雄时代的结束使得招商往往是团队的成功。经销商选择一个项目本身是否具有特色的同时，往往对厂家的实力、信誉也会做综合的考量，更多会考虑招商之后怎么办，我赚钱的同时，在思索我能赚多久的钱？销售只是冰山一角，而冰山下的70%是综合实力的较量。行业中的招商往往出现的是冰火两重天的景象：有些厂家人头汹涌，大家挤破头甚至打架也要抢到这个品牌的代理权，而有些厂家则默默无闻，入宝山空回。

　　招商降龙八掌：你功力有多深？

　　招商如武术招式，真正的行业大佬内功强劲，从不刻意招商也不愁招商，一花一叶均可伤人无形。但也有很多厂家从最熟悉最擅长的招商模式入手，练的炉火纯青，形成了良好的口碑及核心竞争力。　　

　　履霜冰至——美容行业博览会

　　易经：坤卦：初六：履霜，坚冰至　　　

　　全国性的美容行业展会有三个：广州专业线的美博会；上海的日化展会；北京的美容时尚周。虽然很多大的厂家自己开始借旅游、周年庆典做自己单独的招商会，但仍然有很多新厂家去这些行业性的展会展示自己的形象，展示新的品牌、产品、项目，而不少中下游的经销商、美容院也像女人逛街一样，虽然不买，也去看看。这种行业性展会招商的优势在于邀约方便，占尽天时。但弱势也很明显：时间短暂，竞争品牌多，后续跟单工作多。这种招商特别适合当场见效的特色项目，因为行业品牌多，招商必须短平快，项目必须有新、奇、特的特点，因为客户如过江之鲫，如果当时展位设计、产品陈列不能给客户留下美好深刻的印象的话，展会结束后再捶胸顿足，悔之晚也。　　

　　飞龙在天——授课洗脑

　　易经：乾卦：象曰：九五：飞龙在天，利见大人。　　

　　思路决定出路，美容行业和教育行业联系最多，也得益最多，从根本的意义上说提升了行业从业人员的整体素质，而美容院老板也乐意享受厂家提供的这种免费思想大餐，希望可以从中受益。02年以来，从情感营销的赵明华到亲子教育魏小峰，从台湾的廖吉庆到讲管理的余世维、子旋，从风水到中医五行，从手诊面诊到美容院托管，厂家这种搭车招商的模式现在仍然屡试不爽，思想上想通了，政策领悟了，招商合作往往是不卖而卖了。也有很多厂家开始设立自己的黄埔军校——美容美发学校，比如慧妮国际、蒙妮坦等，为美容行业输送了很多专业素质很高的从业人员。这种授课洗脑的优势是能增加品牌的美誉度，成本比较低，弱点在于人数邀约比较困难，和讲师的现场发挥水准也很有关系。　　

　　震惊百里——旅游续约

　　易经：震卦：震：亨。震来，笑言哑哑。震惊百里，不丧匕鬯。　　

　　常言说，美容院老板起得比鸡早，干得比牛多,吃得比猪差。特别是创业的初期，很多美容院连轴转，长时间下来，身心俱疲。厂家此时能适时推出旅游方案，往往响应的非常多，像近来的慧妮08年的昆明经销商年会、金俪炫的长江三峡、肽能的东北过新年等等，均收到了良好的招商效果。2008年11月18日，经过周密策划的“新梦想•新起点——慧妮2008嘉年华暨云南年终答谢会”在昆明云安会都隆重召开！整个大会隆重而热烈，取得了良好的效果。18日一天的学习紧张有序。郭健为大家讲演了《2009年市场营销战略规划》，岳慧的《企业发展与行业趋势》课程让大家对慧妮的未来充满信心。下午的重点课程是特邀嘉宾翟鸿燊教授的“国学应用课程”——魂魄文化，利他精神。在翟教授精彩的讲演下，所有人都听得入迷，热烈的掌声不时响起。　　　

　　晚上8时左右开始的抽奖晚会流光溢彩，热闹非凡。各嘉宾、员工、代理商的节目表演精彩迭出，观众的掌声一浪高过一浪。在颁奖环节中，部份代理商、加盟店等获得了“拼搏奖”、“挑战奖”、“杰出贡献奖”、“优秀管理奖”等各种奖项，并获得奖牌；现场抽大奖的气氛最为热烈，晚会一共抽出了五项雅力士轿车大奖！到特邀嘉宾费翔出场时，晚会气氛达到白热化！俊朗潇洒的费翔果然魅力非凡，倾倒了现场无数嘉宾。一曲《橄榄树》声情并茂，台下掌声雷动。待三首歌唱完，不少人涌到台下，争相给费翔合影、献花。最后，晚会在《相亲相爱的一家人》的全场大合唱中缓缓拉下了帷幕。大会胜利闭幕。 而接下来的19日-21日，所有工作人员和参会嘉宾都参加了为期3天的旅游活动。十几部豪华大巴浩浩荡荡开赴大理、丽江。大理古城、拉什海、束河古镇、丽江古镇，都留下了大家的身影。蓝天白云、古城遗韵、民族风情等，彩云之南美丽的风情让大家流连忘返。20晚，公司在丽江“樱花屋”酒吧举行了一场别开生面的欢庆晚会。大家开怀畅饮，演艺节目精彩纷呈，快乐蹦迪动感十足。丽江，留下了我们难忘了一晚。21日一早，所有人员又乘大巴返回昆明，并到“七彩云南”购物。第二天，大家都愉快返回家乡了。此招商模式特别适合运作成熟的企业采用，优点是品牌单一，不存在可比性，有单独的招商氛围，能凸显企业实力，弱势是成本较高，准备时间最少一个月以上。　　

　时乘六龙——公益活动高峰论坛

　　易经：乾卦：文言：乾元者，始而亨者也。。。。时乘六龙，以御天也。

　　云行雨施，天下平也。密云不雨 易经：小畜卦：小畜：亨。密云不雨，自我西郊。又见于：易经：小过卦：六五：密云不雨，自我西郊，公弋取彼在穴。