商业竞争的逆反思维

自2005年，我酝酿多年的破局营销战术理论成型，并公开撰文提出一系列可供企业操作的破局营销战术，四年多来，除了从多侧面多角度详细阐述这个理论的操作性和实用性之外，我一直在不断地完善这个新颖却充满本土韵味的营销战术理论体系，并逐渐渗透运用于企业的营销实践，真正形成了可以针对不同行业不同市场不同产品不同企业的破局营销策略以及策略诞生的工具和方法，可以说，百分百有效！
　　这期间也有不少业内外同仁拿我的“破局营销”理论与李光斗先生的“插位”和路长全先生的“切割”进行比较，觉得都属于一种自圆其说的可有可无的“伪理论”，因为企业管理和市场营销的理论体系已经被西方的大师们很早就建立完善了，我们也无法超越他们，即便弄出一些“新颖”的理论，也都跳不开大师门既成理论的阴影。

　　显然，这样的理解也在我的预想之中，综观历史，一种新事物从诞生到被接受，总是需要大量的成功例证和时间来证明的，而我的理论，没有空洞的说教，也没有故弄玄虚去忽悠企业；我性格很怪，我不需要别人认可，我甚至希望除了我之外，没有人能够操作它，因为这个利论是我沈坤的思维突破，是我的原创，就象李小龙先生的《截拳道》，惟有深刻领悟并原创它的人，才能真正驾驭它并产生巨大的作用。

　　我当然不是这么狭隘，但事实上如果不具有另类思维的能力，就无法理解我的理论，更不会驾驭理论体系中的各种奇怪招术，最终的效果自然无法体现，而我却越来越深受其益，每当接手一个项目，我总是信心百倍，轻易就能找到破局的创意，从而我更加坚信，现代营销策划肯定不需要经验，需要的超越常规思维方法的逆反思维能力。

　　譬如，中国企业的集体模仿行为，就能轻易让我找到行业的盲点，然后设计策略攻击，就能为我服务的企业带来先机。这是很多企业所不知道的，他们依然在按传统的思维在思考在运作。

　　我疯狂地热爱着我从事的营销策划职业，并且不断对我的思维能力进行残酷的挑战，不断地研究大脑思维的各种途径，并运用独创的另类思维，来解决我在营销策划中遭遇的各种市场难题；同时我的思维也在不断地影响周围的人和我服务的企业，屡屡有企业老板和一些好朋友问我，你们为什么能找到这么奇怪的策略点？我说，其实不奇怪也并不困难，因为我们有一个秘密武器，那就是当今策划行业无与伦比的杀手锏，除了双剑没有任何一家公司能熟练操作的无坚不摧的商业策略创造工具——双剑破局创意法：问题确认+随机词汇+交叉思维+概念逆反+问题切换+思维聚焦=有效商业创意。我们能运用这套水平思维创意方法，百分百为企业找到破局的策略点，并产生巨大市场效果！

　　我一直在对当前我们大多数人存在的传统思想进行挑战，我甚至逆反了被我们几十年来一直引用着的“真理”，虽然有些可能不被人认同甚至反对，但我相信这样的思维逆反是有用的，至少能帮助我们进行突破性思考，具有一定的积极意义。　　

　　第一个思维逆反——国学对企业发展没用，研究未来才能战胜西方强企

　　目前，举国上下掀起一股轰轰烈烈地国学热，如果仅仅作为一种古代文化来学习也不算坏事，多知道一点知识总是有用的吧，可偏偏不是这样，那些一点不懂企业管理和市场营销为何物的国学大师们，竟然借已经死了几千年的古人的言论，大摇大摆地走上我们的企业管理讲台，给我们的企业家大谈儒家文化和道家思想，似乎，惟有精通古代文化，我们的企业才能有效的发展！

　　我相信古代学者的文字中有很多对我们后人可以学习的营养，但我不相信，几千年前的古人能教我们管理现代的企业。傻瓜都知道，那个时候哪有“企业”这样的机构？

　　我们再来看看，中国企业面临的竞争威胁。目前，中国本土企业面临的主要竞争对手肯定不是我们国内自己的企业，而是从世界各地尤其是大量从美国进入我们国家的强势企业。我们都很明白，当前形势下我们尚不可能战胜它们，我们也学会了西方的管理思想，但作用于我们本土企业时，仿佛没多大用处，所以才导致了有所谓的“中国式管理”的诞生以及“国学”思想的渗透。

　　我看过不少资料和电影，当年八国联军入侵中国，我们的国人用足了本土由大刀、长矛组成的“武术”，但最终依然无法抵抗老外的洋枪洋炮。而现在我们的企业一古脑地大学“国学”来管理自己的企业，真的令我有了一种一群“长衫马褂大刀长矛手”勇敢直面洋枪洋炮的外国鬼子的景象。

　　我这样说，显然很多人会反击我，他们会告诉我，我们祖先的聪明才智，不学他们是忘祖，我不否认古代确实有好的思想，有些思想放到今天也未必没有一点时代意义，我否认的是，我们有这个必要把古代所有的古人文本，搬进“国学”这个箩筐里，让我们的企业家背着去与西方的强势企业竞争吗？

　　企业管理虽然是一个已经成型的理论框架，但是，我们与整个世界一样，每天都在面对未来，如果我们要与西方强势企业竞争，必须要花更多的精力去研究未来的企业管理，创造属于我们自己的管理理论体系，因为面对过去，我们已经不战而败了，西方有数百年的企业发展历史，而我们仅有可怜的三十年，你无论如何都赶不上他们。但是我们把思维逆反一下来看问题，在面对明天和未来上，我们与全世界所有的企业机构是一样的，在面向未来的赛道上，我们都在同一个起跑线，谁也不知道明天会发生什么？未来是什么样子？但我们必须要有足够的信心和勇气去面对，同时必须要去研究未来可能发生和即将发生的，这样我们才能有准备迎接属于我们的未来。

　　而研究未来，必然首先要开发我们的头脑思维，让我们去想象还没有发生的事，运用我们的思维去创造未来吧，综观历史，一切事物的创造都离不开我们的思维。

　　企业家们，让我们把精力倾注于当下，让我们的思维遨游到未来吧，这样你才会发现战胜强大对手的方法，至于国学，就让喜欢他们的人去研究吧！　　

　　第二个思维逆反——骄傲的企业进步快，低调的企业死的快

　　生于80以前的人，大概都接受过毛泽东的为人思想，“骄傲使人落后，谦虚使人进步”的语录成了几代人的行为准则。显然，毛泽东的思维也是受到了儒家文化的影响，并深知这“骄傲”与“谦虚”之间的辨证法和由此而带来的“进步”与“落后”间的逻辑关系，多少年来谁也没有去驳斥过和否定过。但今天，我认为这是一个缺乏科学的论断，也是不符合逻辑的观点。