茶叶品牌传播的“阿基米德支点”

      提要：品牌的最高境界是“爱”，“爱”有多深，品牌就能走多久，没有“爱”的品牌必定会渐渐衰落。茶叶品牌，事关千千万万消费者的身心健康，更是如此。可以说，“爱”是一个茶叶品牌永葆青春的根基，茶叶品牌的最高境界更是“爱”。

       记：找到茶叶品牌传播的“阿基米德支点”
　　古希腊著名物理学家阿基米德说：“给我一个支点，我可以撬动整个地球。”

　　茶叶品牌运作也是如此，不论是战略层面，还是战术层面，都需要千方百计找到“阿基米德支点”。

　　有了“阿基米德支点”，我们就可以四两拨千斤，节省资金，“一分钱”让品牌名扬天下；有了“阿基米德支点”，我们就找到了撬动品牌的突破口，加快速度，“一夜间”让品牌威震四海。

　　但是，难点在于，我们在实际运作的时候，如何才能找到那个“阿基米德支点”呢？下面，我们结合远卓品牌策划机构的实战案例：“潘安卖茶”，深入分析策划理念、策划历程和运作技巧，为大家全面展示一个新的茶叶品牌传播样板。

　　一． 透视现实：“新闻”先于“广告”

　　受阳光不足、气温偏低的影响，2010年3月下旬，“苦苦等待”的安吉百姓终于迎来安吉白茶的大规模开采。四面八方的茶商也早已磨刀霍霍，积极寻觅品牌强、质量优的茶企，以借此搏击茶海，大赚一笔。

　　声名远播的世外茗源，自然成了众多茶商的理想之选。连日来，世外茗源生产基地人头攒动，北京、上海、江苏、安徽、浙江等地经销商争相上门，希望“牵手”世外茗源，经销或代理世外茗源产品。

　　这是一个可喜的局面，但是，酒香也怕巷子深，要谋求更大的发展，世外茗源品牌广受追捧的信息必须让更多的人知道，从而让更多目标受众知道世外茗源，喜爱世外茗源，同时进一步促进世外茗源的渠道建设。

　　那么，如何才能让更多的人知道世外茗源广受追捧呢？如何让更多的人知道世外茗源在全国招商呢？如何让人知道世外茗源推出了“世纪财源战略”呢？

　　如果运用常规策略，只是在网站上、报纸上或电视上就事论事，刊登一系列招商广告，告诉目标受众世外茗源抢先推出了“世纪财源战略”，很受茶叶经销商欢迎，那么，单单广告发布费用就是一笔很大的支出，而且是发布越久，费用越大。

　　更重要的是，信息泛滥的今天，广告的可信度每况愈下，“杀伤力”远远低于新闻，其所形成的综合影响力也十分有限，无法形成爆炸性的传播效果，无法“唤起工农千百万”，更无法刺激他人一同来为自己做宣传。

　　既然如此，我们最好是选择用“新闻”的方式来打赢这场攻坚战。但是，基于现实，我们如何才能在超低投入的情况下，制造大量新闻，顺利地将这一信息广泛传播、告知天下呢？

　　系统利用核链公关！

　　核链公关，由远卓品牌策划机构首次提出，即：通过制造中子——新闻事件，轰击铀核——核心媒体，引爆重核裂变般的媒体传播效果，从而快速提升品牌知名度和美誉度，低成本高效创建强势品牌。

　　核链公关有三个要素：其一，制造中子；其二，选择合适的铀核；其三，恰到好处地进行轰击，并在进展过程中控制核裂变的方向。

　　运用核链公关模式进行茶叶品牌传播，使新闻传播犹如火烧赤壁般吞并所有的连环战船，新闻如排山倒海之势顷刻间入侵人的大脑，使品牌知名度空前提升，扶摇直上九万里。

　　核链公关模式，严格在远卓品牌策划机构超低成本品牌运作理论指导下实施，它将大幅削减地方政府及茶叶企业的宣传投入，让地方政府及茶叶企业享受“一分钱做品牌”的乐趣和成就，可谓是中国茶叶品牌快速崛起的最佳策略。

　　实质上，核链公关中的“中子”就是“阿基米德支点”，找到了“中子”，也就等于为茶叶品牌传播找到了一个“阿基米德支点”。

　　因此，我们必须全力以赴寻找合适的“中子”，搭建合适的平台，以最低的成本、最快的速度来解决问题。

　　二． 搭建平台：“高度”决定“广度”

　　老子在《道德经》中说：“天长地久。天地之所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。”

　　翻译过来，即：天地是长久存在的。天地所以能够长久存在，是因为它们的运行、存在不是为了自己，所以能够长久。因此，圣人把自己摆在后面，结果自己反而会占先；危险时把自己置之度外，结果反而能保全自己。不正因为他不自私吗？所以，反倒成就了他自己的目的。

　　老子这段话给我们的启示就是，我们寻找的“中子”不能是一个自私自利的“中子”。合适的“中子”必须高屋建瓴，必须大公无私，必须极具魅力，能够调动众人兴趣，最好是“‘茶叶’香里说丰年， 听取‘哇声’一片。”

　　而后，基于这个“中子”搭建的平台，才会有足够的高度，才会广泛吸引企业或读者参与，才会有势如破竹的新闻效应，进而才有可能让安吉白茶和世外茗源在这个平台上演一场精彩大戏，博得如潮掌声。

　　事实也的确如此。现在社会媒体越来越多，资讯越来越发达，例如，近30年产生的信息比过去5000年还要多，印刷品的信息总量每四五年翻一番。消费者的注意力非常分散，想要赢得消费者关注是一件非常困难的事情，以致诞生了“眼球经济”、“注意力经济”等热门词汇。

　　换言之，茶叶品牌传播的障碍越来越多，阻力越来越大，茶叶品牌传播的成本也越来越高，我们必须站在一定的高度上，努力从消费者的角度出发，为消费者思考，为更多的人谋福利，而不是只为一个茶叶企业，也不能只为一个茶叶品种。

　　唯有如此，我们才能团结最广大的目标受众，有效改变传播成本日益攀高、传播效果差强人意的困局。而这种思路的根源正是老子两千多年前所说的：“非以其无私邪？故能成其私。”即：“不正因为他不自私吗？所以反倒成就了他自己的目的。”