跨国公司都在强调中国市场的重要

　　这个暗示切中要害。现在，没有哪个跨国医药公司不垂涎中国市场，也没有哪个玩家不宣扬自己的中国区销售额年增长率超过20%。但实际情况是，在充满潜规则的中国医药(600056,股吧)市场，跨国公司们整体份额不过30%，在每家公司，其中国市场销售额也只有全球总额的2%至3%。具体到礼来公司，自1990年代进入中国市场，礼来累计投资20亿人民币，并在2007年，设立规模为1亿美元的礼来亚洲风险投资基金，成为首家以VC模式在中国寻求合作的制药公司，目前已投资七个项目，涉及生产、物流、研发等各环节。尽管做到了深耕多年及模式创新，但2010年财年,礼来制药超过230亿美元的全球销售额,包括中国在内的新兴市场贡献了10%的营收份额，中国所在比例不足2%。

　　“我们的重点并不是今天礼来在中国卖了多少，而是更加重视在中国的机会。”—说是这样说，李励达有必要在中国安营扎寨一个月。

　　其间，礼来的全球领导力会议也破天荒地搬到上海。李励达的中国团队决定不给他丝毫多余的休息时间，一个月来，太多的问题需要这位毕业于哈佛大学的有机化学博士来回应—跨国公司饱受诟病的漫长决策链，能否就此缩短？而在瞬息万变的中国，又如何探寻这个充满潜规则的医药市场的奥秘？

　　陌生的世界

　　3月1日下午4点半，礼来中国区副总裁邢军等候李励达所乘航班到达。她全程负责李励达此次在中国的行程。其实，除了回应董事会的挑战，中国之行也是礼来中国和全球CEO一拍即合的结果，刑军和礼来中国区总裁艾博来（Eric Baclet)曾多次向总部游说李励达多在中国停留，而不是时差还没倒好，就匆忙离去。

　　“我们的安排就是考虑如何让他更多了解到中国市场，而不是考虑他的舒适。”邢军对《环球企业家》说，“之所以敢这么安排，是因为我们都知道他是一个不讲究的人。”在她看来，这位来自肯塔基州的CEO身上保持着美国中部人特有的朴实。果然，特意安排在晚饭前一个半小时的休息时间被李励达拒绝了。“我十分钟就好了，然后去公司看看”。

　　当天下午，他悄悄走进礼来中国总部，出现在原准备第二天才热烈欢迎CEO的员工身旁。 不过，李励达只在办公室呆了一天。

　　从第三天开始，他的中国行程都是在外奔波。作为京沪两地的常客，李励达发现这两个城市仍是“盲点”。这次的安排很特别，李励达第一次走进了上海的瑞金医院。这所知名医院在很多疾病领域领先，但李励达专门跟随内分泌科主任走进了一间特殊厨房，里面坐满了从全国各地涌来的糖尿病患者，而不是大厨—这是间糖尿病教育教室，教授糖尿病患者及其家人如何健康烹饪。

　　目前，中国已有9千2百万的糖尿病患者，这个巨大的疾病市场吸引了包括诺和诺德、赛诺菲等众多跨国制药企业加大赌注，同时也频添火药味儿。去年，礼来在上海新成立了针对糖尿病的研究中心，前期投入几百万美元，未来三到五年追加投资，最终实现100名科学家的规模，中心负责人是新近从默克公司加盟的章蓓博士。礼来也与世界Hope基金会合作在中国西部的华西医院展开了糖尿病项目。而礼来中国员工认为，仅此不够，中国还存在1.5亿潜在的可能患病人群，如何防患于未然更为关键，为抓住未来机会，礼来必须加大对糖尿病研发的投资。

　　中国之行前，像很多西方人一样，李励达并不理解这个建议的必要性：在他印象中，亚洲人的饮食结构相对更为健康，不会有高糖分和脂肪的摄入，怎么可能有糖尿病的高发病率？而这次，他注意到麦当劳、肯德基在中国城市林立，他对身边的同事说：“这下，我明白为什么中国的孩子会有肥胖症了。”而看到公司、写字楼里工作十几个小时、抓起薯片充饥的白领们，他体会到这个高速成长的经济体，生活方式上付出的代价。这些见闻，让他带着问题与医生展开了更深入的学术探讨。而对中国团队来说，更重要的在于：“以后我们再需要对中国糖尿病研发中心加大投入，根本不再需要多费口舌了。因为他已经亲眼看到了现象。”邢军说。

　　但中国的变化太快了，李励达有点应接不暇。

　　第四天下午的行程是前往苏州。礼来苏州工厂是苏州工业园上世纪90年代兴建初第一批落户的公司之一。2009年，礼来又增加4200万美元投资扩建厂房，这个预计在2012年建成的新工厂，将主要为中国市场的胰岛素产品贴标签和包装，腾出现有设施的空间将扩大现有抗感染药物希刻劳的生产。

　　站在两年前破土动工时同样的位置上，李励达觉得自己正面对一个陌生的环境。

　　其实，这种陌生根本原因是此前李励达做惯了匆匆过客。尽管礼来早在1918年便来到上海，但礼来史上任何一任领导者，从未真正了解过这个国家。在这位全球CEO眼中，现代建筑林立的中国大都市，和纽约、伦敦没什么两样。

　　他太想了解中国了，在周末，他想甩开保镖的视线，一个人溜进高楼大厦背后的街道。幸好，一个月行程中，礼来的中国同事给他安排了一个彻底的寻访机会—转转上海老里弄、逛逛菜市场。出主意的人正是礼来中国区总裁艾博来，他以一个老外的视角提出建议：John一定会对菜市场感兴趣。

　　为此，在一个周末，礼来中国海外临床发展部的布兰查德博士和其助手蒂娜成了CEO的游伴。

　　周六的活动从一大早打太极开始，和一群退休老人在公园里跟随教练练习。“我现在有经验告诉你了，太极比它看起来要难得多。”李励达记录在他的博客中。随后他们来到卢湾区一个菜市场，融入忙碌的人群。穿过古董市场，一条极其狭窄的小巷让他大开眼界：各种各样的鱼、鸟、乌龟的宠物市场，荡漾着商贩热情的叫卖声中。最让他意外的是在一家面馆的午餐，三个人的午餐包括软饮，只花费6美元。而M50创意园墙上当地艺术家的涂鸦、错落的阁楼老屋和林立高楼、乘坐磁悬浮前往上海机场(600009,股吧)—在这种亲密接触中，中国市场从一串枯燥的财务数据中脱颖而出，一个新旧交替、各种文化交融的国度展现在李励达面前。