中国正在重塑自我，但并没有摒弃它的传统

　　结束短暂几天日本的考察，李励达很幸运地在日本大地震前返回中国，随后便是礼来全球领导力会议（GLC）在上海召开，高管们从世界各地飞赴中国。把这个最具影响力的会议搬到海外，在礼来百余年历史上尚属创举。145名高管中，多一半没来过中国，其中有些人，曾在礼来全球战略布局上，对中国不断加大投入提出质疑，为什么是中国？他们也想在这次会议上找到答案。

　　会议开始的第一天，艾博来向整个团队致欢迎词，以尽地主之谊。就在话筒响前的一刹那，他对一个同事即兴说：我有那么多要去学习。这话真是GLC最完美的开场白，李励达这样想。他随即提出了一个关于中国和礼来的类比：这个国家正在重塑自我，但并没有摒弃它的传统，礼来需要做同样的事。

　　随后，一位麦肯锡咨询师介绍了中国医药市场的主要玩家，其中当然包括礼来的对手们。高管们要求咨询师给礼来的市场角色定位，她给出了意外的答案：“中等”：“在中国的医药战略，需要考虑太多不同地域的多样性，国家医改政策也非常重要。”这个判断激发了现场许多的提问。的确，中国医药市场的快速发展，成就了各大跨国药企在中国连续几年两位数的高增长。但他们也开始面临新的挑战，跨国药企的创新药在定价和准入方面都不再具有先天优势，而是否进入价位低端的基本药物目录，意味着销量和利润之间艰难的权衡。这种情况下，有些跨国公司被迫做出极端选择。默沙东主动对其明星药物“舒降之”降价52%，以进入基本药目录，国家发改委会分批公布药物降价品种，礼来也有产品在其中。

　　然而，李励达明确表示拒绝降价策略，他更希望强调药物和创新投入的价值所在，亦如他坚信规模并不等同于价值。为此，礼来一直排斥大规模并购，而其他跨国药企近年来通常以并购中国企业迅速获取市场渠道。礼来另辟途径，在其亚洲风险投资基金成功投资的7家公司中，包括南通联亚药业有限公司，这是第一家可以在美国和其他西方市场生产成品药（制剂）的公司；做生物筛选服务的辉源生物科技（上海）有限公司等。“这让我们在中国有机会成为新成长公司的一部分，也让我们对中国医药市场如何兴盛有全面了解，参与市场发展。”李励达对《环球企业家》说。

　　而GLC第二天的活动，则成为礼来所有高管更深入了解中国市场的机会。他们被分成19个小组拜访上海各个医疗领域，和医生、护士、政府官员、学者及病人交谈，并向他们提问，之后根据所见所闻做成报告。

　　高管们对中国的印象在不知不觉中产生变化。中国药店的24小时运营模式，人满为患的急诊室，医生处理病患的高效，都令他们惊异；而上海市、卢湾区卫生部门官员，更让他们改变了对中国政府官僚的固有印象，官员们分享了医药改革中的难题，以及来之不易的成绩。

　　“我也想借此向全公司发出一个强有力的信号，就是让大家认识到不仅仅对礼来公司，而且对整个世界经济来讲，中国都具有重要的意义。”李励达说。比如，对于全球医药行业来说，中国和其他新兴市场的发展，将能部分抵消其因药物专利到期等问题的影响。