如何利用好现有的平台，错开层面去竞争

　　“1”个对手

　　前两年，济南有两家饭店打得非常热闹，一度要闹上法庭，这两家饭店分别是王二小炒鸡店和王小二炒鸡店，双方都信誓旦旦的宣传自己是正宗，都信誓旦旦地要与对手决一雌雄，然而呢?最后结果是不了了之，为什么?因为他们已经达到吸引眼球的目的了。

　　类似的还有麦当劳肯德基、国美苏宁的“美苏大战”、可口可乐百事可乐的可乐之争、蒙牛和伊犁、宝马和奔驰、茅台和五粮液(000858,股吧)等，无不不是在打架中成长起来的。

　　所以一个企业要想获得长足发展，离不开对手。

　　“1”个第三者

　　同样产品，如果他们自己说好，这是自说自话，读者不信;如果我们广告人说好，那是因为他们投广告了，所谓“拿人家的手短”就是这个理。怎么办呢?谁来说呢?“第三者”，请专家们来说。这就是我的“第三者”营销。

　　比方说关于餐饮方面的品鉴活动，我们邀请知名专家参与来说、比方财智沙龙活动，我们邀请专家学者、作家教授、企业老总来说，效果就大不一样。同样的话，邵珠富说出来可能不值钱，但胡总书记讲出来就是大道理。同样道理，普通专家讲出来的可能没人信，但院士讲出来就是科学了，所以第三者营销的理论基础就是“你说什么并不重要，重要的是"你"说”，确切讲是“说什么并不重要，重要的是谁说”，在这里，“谁”就是一个平台。

　　“1”个杯子把

　　一个刚烧开水的铝壶，如果没有“把”，你敢用双手捧着倒水吗?单位里的门把手，如果没有这个“把手”，你能轻松推开门吗?孩子需要补钙了，如果你的记忆里没一个“把”，你会想到用“蓝瓶的”吗?

　　对任何产品而言，广告的目的只有一个，在消费者心目中找一个选择该产品的理由，这个理由就是让消费者记起的“把”，比方说请客我们想到鱼翅皇宫，但也有可能想到吃猪蹄，此时你就会去吃老憨猪蹄了;而你想吃鸽子了，自然是崔家烧鸽，而这都是因为在你的记忆中有个“把”的缘故。同样“开宝马坐奔驰”“安全就选沃尔沃”也是因为有个“把”。

　　“1”块一亩三分地

　　一亩地，你如果是种小麦，正常收入可能也就是800斤，如果你非常勤奋再加上风调雨顺，你可能能收入1000斤，多出来的“200斤”是对你努力工作的回报。而如果你种鸦片或种其他经济作物呢?尽管你是吊儿郎当地干，但收获可能也比这大得多。

　　如果你是做胶卷的，就算是做出了世界上最好的胶卷，但仍然有可能卖不出去，因为我现在已经不玩胶卷而改为玩数码了，此时即便你再好也不管用了。

　　所以战略上的提高胜过战术上的最好，是因为层面不一样，竞争的档次也就不一样了。这好比是同样一座3000米的山，在四川盆地上可能什么也不是，但在青藏高原上呢?那就是世界第一高峰了，这就是平台的差距和力量。

　　对我们来讲，如何利用好现有的平台，错开层面去竞争，会收到意想不到的效果。

　　现实中，经常看到有的人整天上班都在玩游戏，没有“用力”去干活，但效率往往却极高，同样也看到，有的同事整天勤勤恳恳任劳任怨，但工作做得差强人意，原因何在?很可能是因为他在他的“一亩三分地”上，使用的略层面比你的高得多的原因。正确的战略远远地胜过高明的战术，这不是悖论。