国美扩张新政引争议

　　在何阳青看来，目前国美占整个连锁行业的市场份额只有10%，依照国际上标准，行业排名第一的份额至少要达到25%，这也意味着国美的目标远没达到。

　　“国美五年规划和今年开店的规划是国美基于中国市场的判断，我们是委托麦肯锡专业的机构来做的。”何阳青指出。

　　然而，频繁的开店的确给供应商带来了巨额的成本开支，仅供应商的专柜制作费用1个月就高达十多万，这就直接导致供应商在地级市所有的渠道利润都抵不上对国美的投入。让供应商无法忍受的是，国美这些新开门店还要向他们收取大额的进场费。

　　一供应商给记者算了一笔账：一家门店一年费用主要包括：新店装修费用2万元，找个“好位置”逾10万元，开店促销费一般在3万~5万元；其他隐形费用，诸如花篮费等杂费，还需要1万元左右。这样，如果该品牌在国美单店的年销售收入不足800万元，供货商肯定亏损。

　　而对于供应商的反应，何阳青表示，目前国美正通过改进商品的经营模式，以降低供应商成本。据他介绍，今年年初，同三洋彩电、伊莱克斯、宏基等品牌厂商通过协同供应链管理，减少中间成本和制造成本。

　　“我们内部正在酝酿取消保底销售的合同，降低供应商进驻国美的门槛，使国美的商品更具多样性。”何阳青表示。

　　在家电专家刘步尘看来，大规模开店对于国美的好处显而易见，能极大地增加国美营业收入，也能极大地增加国美的盈利能力，对增加国美的盈利更是不言自明。

　　不过，他认为，国美通过“大规模开店”及“提高返点”两项重要举措增加盈利能力的做法，必然产生一个结果，那就是供应商的利益无法得到保证，这就是症结所在。

　　“国美目前的战略是非理性的”，刘步尘指出，最后的结果令人担心，一则能否开这么多店，是个问号；二则即使能开这么多店，将产生多少无效门店(即亏损门店、营业额达不到预期的门店)也未可知。而且，国美还面临另一巨大风险，那就是可能导致供应商反水，倒向对手的怀抱，届时国美将面临新的困境。