今年3月以来，国美与供应商的摩擦持续不断

　　对此，何阳青坦承：“这是内部管教不严”，不过他认为，这只是国美内部的个案，不能以偏概全，何况国美已及时进行纠正。

　　然而，《每日经济新闻》记者了解到，湖南事件并非个案。“五一”期间，河南国美和永乐因将创维的一款42寸液晶价格降至2999元，导致创维撤掉了河南所有国美永乐卖场的厂家销售人员，并停止对国美永乐供货。随后，国美方面又将创维之前的存货全部按7~8打折销售。创维在挺了不到半个月后，不得不和国美方面谈判和解。

　　打折纠纷刚刚平息，国美方面重拾“进场费”又激发双方的矛盾。

　　“从2009年开始，国美对供应商和外界宣称，不收取进场费，因为国美已经和厂家签订了大额合同。”高峰表示。但是其所在的广州国美目前的新政策是，在新增加的门店，将向供货商收取大额的进场费。

　　而在“陈晓时代”，国美对于新店的进场模式是：在“好摊位”上，厂商需要出钱购买，但是，如果厂商从综合经营效果考虑不出钱，国美也会给厂商一个一般的摊位让其进场。“但是这个规定到了今年3月份就不行了。”高峰指出，按照国美新政，新开一个门店会先设定一个进场的额度，比如一个中型店(200万~400万)，供应商想进场必须先出5~8万元的进场费才能选位置，不想出钱就不能进场。

　　“不进场又不行，因为大盘合同签订了一个进场率，供应商不进场会违反合同，然后国美会拿"好位置"去卖更高的钱。”高峰对此表示很无奈。

　　据《每日经济新闻》了解，所谓的大盘合同就是由供应商总部和国美总部签订的经销合同，其对于进场率要求不得低于95%，而一般的城市(除了北上广)最多也就20多家店，这也意味着供货商如果不进场就违反了合同的规定。

　　在高峰看来，2009年以来，国美在改善与供应商的关系方面的确做了很多事情。首先是缩短了供应商的账期、开始统一由总部与厂家的总部对接签订合同，以改善混乱的收费情况。

　　不过，也有人对此持保留意见。某国美内部人士此前曾表示，陈晓倾向于通过谈判来解决厂商分歧，这也造成了很多供应商的年度合同成为“马拉松”式谈判，甚至让供应商强势挤压了国美电器利润空间。杜鹃回归后的强势战略有行业人士认为，在黄光裕时代，国美内部一直秉承一种理念，即生意是打出来的，不是谈出来的。国美一系列“高压”政策的背后来自于杜鹃回归之后的战略调整。

　　据知情人士透露，“五一”前夕，国美内部召开了由1400多家门店店长参加的视频会议，杜鹃亲自参与，会议指出要改变陈晓时代的做法，对供应商采取新的政策以获取更大的盈利空间，增强股民的信心。

　　“杜鹃在会议中最重要的要求是各门店店长主动去找厂家抢资源，抢不到资源就打价格，得到市场份额。”上述知情人士表示。

　　对此，何阳青予以否认。他表示，有关公司战略层面的事情，在其年初董事会上就已经确定了。而何阳青没有透露进一步的细节。

　　今年3月28日，张大中宣布对国美之前的五年战略规划做出新调整，其中核心策略就是要将门店数量与单店效益并举，并宣布将在2011年新开480家门店。由此，2011年国美的门店数将达到陈晓曾拟定的2014年2000家的水平。

　　据了解，国美此次扩张重点在对二级市场进行布局，同时在县城人口超过5万区域进行全面覆盖。

　　行业人士认为，“大跃进”式的开店轨道，无疑会给国美带来巨大的资金压力，这也造成了各种进场费或再度回到国美卖场。

　　国美2010年财报显示，国美的资本性支出在2010年达到5.55亿元，比2009年资本支出的3.32亿元增加了67.17%，主要用于新开门店和门店改造，以及网络设备购置和对库巴网的注资。而2010年，国美仅新开门店139家，关闭了39家，净增门店数只有100家。

　　业内人士指出，零售商盈利模式主要是“吃差价”，通过扩大网点规模和提高销售规模，逼迫供应商降低采购价格，获取采购价与零售价差价以达到盈利的目的。而国美、苏宁在兼顾“吃差价”的基础上，更强调“吃供应商”的盈利模式。

　　两家公司的利润来源和构成就是最好的佐证。国美电器的2010年年报显示其来自供应商的收入为21.67亿元，而苏宁电器(002024,股吧)来自供应商的收入则超过30亿元。

　　一位广州的供应商对记者表示，按照国美内部的规划，他所在的区域今年新开门店数将达28家，就连一个地级市也要新开4家门店。在他看来，门店越开越多，而国美并不怎么关心每家店的效益。