凯捷：没有可复制的成功经验

　　除了本土化外，在当天的专访中，陈波提到最多的观念就是，没有一份唯一正确的管理圣经，没有可复制的成功经验，没有可重复的最佳时间点。

　　很多咨询公司以及企业盲目地将其他企业成功的例子拿来学习并复制，但结果并不理想。如同人人学习苹果公司，却无人能成为第二个苹果一样。“我们不会拿着一个所谓的管理的圣经去复制和推销我们的成功经验。”

　　这一点，从凯捷和IBM的关系上也可以体会到。由于IBM在管理咨询行业的不断扩展，不少咨询公司面对IBM如临大敌。而凯捷与其保持了良好的合作关系。

　　除此之外，凯捷强调客户“协同创造”这一理念。陈波将其解释为 “手拉着手一同探索成功” 的模式。

　　凯捷在中国的客户包括招商银行(600036,股吧)、华润集团、中广核、中石油、宇通、上汽等。但从未在帮助企业制定战略、完善体制时照搬欧洲经验。陈波说：“每一个案例都有它的独特性，不是简单的复制，成功案例的真理不是被复制出来的，而是共同创造出来的。凯捷不是一个产品公司，在欧美的成功案例不能照搬放在中国，我们所认为的最佳实践，是和客户共同在它所生长的环境里、所包含的文化里，共同通过一个实践而达到成功的过程。

　　对于发展中的中国企业，陈波最后强调，中国的企业要做大，更要做强。不能单纯地追求进入世界500强的排名；第二，中国企业要全球化，更要创新的能力。应该通过知识创新去占领产业链最高端。从中国生产到中国创造，再从中国创造到中国设计。