中文在线：“B2B”起家

　　【中国糖酒网营销分析】尽管中国数字出版在最近两年才热起来，但十几年前，童之磊就开始了对数字出版的探索。

　　2000年5月，童之磊创办的中文在线正式成立。此前，他和他的同学创办了当时备受关注的易得方舟网站，一个类似Facebook的大学生社交门户网站。在创业过程中，童发现了电子图书市场巨大，便开始专注做中文在线。

　　然而，2000年年底互联网泡沫破灭，原本看好中文在线的风投纷纷收回此前的投资承诺。中文在线面临生死劫，好在被香港泰德时代集团董事长陈平赏识，童之磊和中文在线都被吸纳到泰德。直到2004年，童之磊经过慎重考虑，决定离开泰德重新创业。他又从泰德买回了中文在线。

　　中文在线在电子图书市场发力始于教育市场，开始对学校做数字图书馆，为此，中文在线跟国内众多出版社达成了合作关系，这为此后进军电子阅读器预装市场埋下伏笔。

　　当时，电子阅读器厂家为了销售自己的产品，都需要先在机器里预装一些电子图书。上述知情人士指出，这块业务让中文在线真正赚到了钱。童之磊介绍，中文在线与汉王、联想、欣博阅等电子阅读器厂商有合作，并在预装合作的基础上进一步深化合作。

　　为了适应用户阅读更新的需要，2011年4月，中文在线推出了中文电子书门户网站爱看书网，深化和固化与手持阅读器、平板电脑硬件厂商的合作。爱看书网为厂商提供系统专业的正版数字内容解决方案，比如为联想乐PAD开发书城应用，联想乐PAD用户通过爱看书网开发的书城应用，在线阅读、下载阅读爱看书网的全部书籍。当然，用户要阅读爱看书网上面的内容是需要另付费的。中文在线与阅读器厂商的合作也从最初的“B2B”到“B2B2C”。

　　按此运营模式，中文在线旗下的“书香中国”网站瞄准的是政府、企业和学校等机构客户，为机构和读者用户提供个性化、智能化的网络图书馆、读书频道。企业和学校可以基于书香中国创建个性化的数字图书馆。企业员工和学校学生可以免费阅读，由机构向中文在线买单。

　　在教育领域，中文在线走得更远。在传统的出版业务板块中，教材和教辅占据半壁江山，数字出版这块，业内人士也认为其大有可为。童之磊认为这是一个数千亿元的市场，他们目前参与了教育部在上海市虹口区电子书包的试点。

　　政府在推动电子书包方面力度很大，先有新闻出版总署明确将电子书包列入新闻出版产业的“十二五”规划中，后有《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010~2020）》正式实施助推。

　　“电子书包对于学生减负及教育信息化都有着非同寻常的意义。中文在线最初就是从中小学数字图书馆业务起家，在教育资源领域深耕，电子书包是未来我们的一个重点方向。”童之磊说。