中文在线：“B2C”发力

　　【中国糖酒网营销分析】中文在线面向机构用户的所有业务，都回避不了数字内容的来源和版权。中文在线的解决之道，一是通过跟出版社的合作，包括买断、分成等方式购买出版社图书的数字出版经营的版权，其中分成比例根据内容不同在10%～50%之间；二是培养自己的作者，跟作者签约全权代理作者的内容版权事宜。合作形式虽然更多样、更灵活，但实质也逃不出以固定费用买断和共同分享模式。

　　精品内容一直是稀缺的，出版社很多好内容都不愿意同步发布数字版，甚至推迟3个月、6个月甚至是1年。获取更多有价值的内容，是中文在线这类数字版权运营者一直的挑战。童之磊介绍，除了与出版社有合作基础之外，关键是出版社的内容放到你的平台上能否真正产生效益，这是出版社决定合作与否的重要因素。“除此之外，我们也向出版社提供优质的内容出版。”童之磊说，我们从自有的原创文学网站17K小说网选取一些内容出版。

　　一个案例是今年4月，中文在线和山东人民出版社共同推出的17K小说网上文学作品《橙红年代》一书，首印达到5万册。《橙红年代》是网络上第一部点击过亿的都市小说，出版当月即在北京地区新华书店虚构类作品排行榜名列第一。

　　童认为，这样既拉近了中文在线与作者、出版社的关系，也使版权收益最大化。

　　17K小说网是中文在线的一个重要平台，是原创网络小说网站，这个网站不仅网罗了大量的网络作者，也为中文在线生产了大量的版权内容。跟盛大起点中文网一样，网友阅读这些文章是要付费的。针对这些用户的收费模式也有多种，包月、分章节等多种模式。

　　其实，对于中文在线来说，收入占比更大的是跟中国移动达成战略合作，成为中国移动手机阅读基地的核心运营合作伙伴。移动手机阅读月收入过亿元，但是中文在线能在其中分享多少收益，童之磊没有透露。不过，百道网CEO程三国指出，中国移动这个渠道非常强势，合同是一年一签。加上中文在线自己也在打造移动运营平台，如何处理好两者的关系，都是中文在线应该重视的问题。

　　童之磊非常清楚，未来市场的大头还在于“C”这块，做好用户体验是吸引和留住读者的关键。中文在线推出了爱看书掌上客户端阅读软件，给用户很好的界面、书签、标签、检索等功能。同时基于大量数据开展精准化营销，比如收集用户的反馈信息，包括用户的年龄、身份、阅读手段、阅读时长、阅读喜好等。通过对信息的收集、整理、分析，将用户进行进一步的细分，然后针对不同类型的用户群进行个性化的阅读推荐。

　　尽管中文在线有很多具体业务线，但其核心还是数字出版。以整合版权内容的数字资产为核心，进一步挖掘作者、读者、内容价值链，通过数字资源交互系统，让同一内容通过再加工，通过多种应用方式（渠道）发布。

　　此外，基于17K小说网的原创内容，中文在线还提供影视剧改编、手机游戏改编、网络游戏改编衍生权交易平台服务，使版权人利益最大化。

　　童之磊概括中文在线的特色在于“全内容”，包括文字和音视频；“全媒体”，指通过多种终端和渠道同步发行；“精细运营”，基于大量数据库做的数据挖掘。他们最近的一个全媒体出版案例是《建党伟业》，该书采用了全新的运营模式，读者可以通过中国移动手机阅读基地、17K小说网、爱看书网、汉王和欣博阅手持阅读器等众多渠道同步一睹《建党伟业》。包括正史小说、拍摄手记、独家剧照及现场采访等内容。