数字营销时代下的内容营

    在很多互联网营销趋势的分析中，都提到“内容”的重要性。Econsultancy和Adobe发布的《季度报告：2013年数字媒体趋势》对来自世界各地的广告客户进行了调研，发现在面对各种数字营销趋势时，39%的受访者认为内容营销很重要，而在2012年这个数字还只有29%。

　　善用社会化媒体

　　悠易互通COO郭志明和明锐互动总裁吕勇认为，内容营销就是把商业广告“插到”媒体里面去。

　　内容营销有两种：最传统的是搭建一个有人看的内容，例如电影里的产品植入，把品牌信息很巧妙地植入到内容里面，无论是通过什么样的形式，文字、图片、视频，甚至一个APP，都是希望把广告变成内容吸引很多人去看。另外一种就是自媒体，比如把品牌信息放到微博、微信里。

　　可以说，当前的内容营销还是处在1.0阶段。而从整个互联网的页面流量来看，登录流量会越来越多，在分析大数据的基础上可以做到精准地定向，可以为内容营销的创意传播和内容生产提供更好的支持。通过对互联网人群进行分析，好的素材和资料经过转换将会变成非常好的内容用于扩散，那么提供给消费者的东西就是其需要而非骚扰。例如腾讯的社会化视频，就可以用数据更好地理解用户，给用户一个很准确的品牌信息，这应该是下一步2.0的内容营销。

　　内容营销的核心则是找到触动消费者的兴奋点/冲动，所以内容要是与目标人群息息相关的生活和故事，将内容营销变成生活营销。以Jeep尤文图斯案例为例，内容就源自于消费者生活中的一场足球赛事、一个明星或者是一次试驾活动。

　　威汉营销传播集团CEO陈一■还指出，内容营销除了关注消费者外，还应结合客户的营销需求。客户一般有两类：一类是看短期营销结果；另一类是追求品牌效应。所以做数字媒体应该有一个心态：永远不停地变动。

　　广告公司需转变

　　在当下这个全民制造内容的时代，作为营销中重要的一环，当前的变革对广告公司来说是一个很大的契机，广告公司需要做出转变。

　　以往的营销大多是广告公司很忙却未必能打动消费者。而对于内容营销，清华大学、北京大学总裁班营销专家刘东明认为，应通过构建平台激发消费者创造内容，转化为“消费者很忙”。

　　而网民、消费者不懂广告，他们的行为需要被引导，因此，“好的内容营销，其创意和整体控制来自于广告公司，但投放之后能够让消费者从中看到内容并传播内容。”互帮国际执行副总裁马旗戟表示，这是现阶段可实现的内容营销，它的核心并不是消费者创造和传播内容，“那是一个误解，是一个极端对消费者分层市场极致性的追求。”

　　在灵狮中国合伙人兼CEO徐进看来，“从传统广告的角度来谈，在营销环节中，以往是希望消费者走近品牌，现在发现这样越来越难，所以就需要思考如何让品牌走近消费者。所以我们要打造自己的语言。”