加多宝的营销策略

　　专访加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵

　　加多宝怎样看自己成功的必然性？2013年又将做什么？

　　文/本刊记者 李靖

　　始终共赢

　　《中外管理》：饮料市场的旺季即将到来，加多宝的品牌管理在2013年有怎样的目标？在2013年的营销活动中，加多宝会表现出怎样的特色？

　　王月贵：2013年加多宝将继续夯实凉茶行业领导者地位，继续以传承与弘扬凉茶文化为企业使命，将凉茶文化及其所承载的中国传统文化推向全世界。

　　我们在2013年将继续多元化的营销特色，娱乐营销、体育营销、国际营销将会继续综合发力。

　　《中外管理》：对加多宝在2012年的营销表现，您对哪些更满意？

　　王月贵：在2012年我们成功地实现了品牌转换。根据零点调研数据，加多宝凉茶上市后3个月，品牌知名度就达到了99.6%。在2013年3月23日中国行业企业信息发布中心举办的“第十七届全国市场销量领先品牌信息发布会”上，相关数据显示：加多宝罐装凉茶市场占有率已经远超80%

　　《中外管理》：您怎样看待加多宝在渠道方面对加多宝品牌的支持，及其在渠道方面的特色？

　　王月贵：加多宝17年来积累了遍布全国的优秀渠道商、经销商，我们一同成长，不管是过去还是未来，渠道商、经销商一直都是加多宝的坚强后盾。

　　加多宝的销售渠道可谓大到国际酒店、大型商超，小到市井街巷的小卖部都有我们的铺货。

　　此外，对于渠道商、经销商来说，更看重产品的内涵、发展潜力，只要产品更具内涵、更具有发展潜力、更受消费者认可，就能给渠道商、经销商更丰厚、更持久的回报。因此，加多宝始终不断深化与上下游合作伙伴的合作，以实现共赢发展。

　　主攻“正宗”

　　《中外管理》：营销界有许多对加多宝营销的分析，您对哪些认可？哪些不认可？

　　王月贵：网上有许多对于加多宝营销的评论，其中评论最多的是加多宝冠名《中国好声音》，这已成为营销界的经典案例。

　　有些评论说，加多宝赞助《中国好声音》是“押宝”的胜利，我很不赞同。因为做企业是不可以去赌的，我们肯定会从各个方面去判断。（我们）当初就很看好“好声音”，对于两者的合作，基本上是“一拍即合”，从开始接触到最终确定合作的用时非常短。接到浙江卫视有关《中国好声音》的电话和资料后，我们觉得他们“正宗版权”的概念很好，正好与我们“正宗凉茶”的诉求吻合。接下来的合作正如大家看到的那样，取得了很好的效果。《中国好声音》秉承的“正版”属性为加多宝的“正宗凉茶”提供了背书。通过赞助这档节目，首先我们提升了品牌的知名度和产品美誉度，让公众迅速获得了“加多宝是凉茶领导者”这一核心信息；其次，《中国好声音》的播出正值凉茶销售旺季，借助《中国好声音》的热点效应，加多宝的市场销量取得了良好的成绩，巩固了加多宝在凉茶市场的地位。