黄酒原酒回购营销分析

    最初售价9.2元/升，首次回购价17元/升，收益接近翻番
　　但离2011年创下的最高价30.79元/升却下跌了四成——

　　黄酒原酒回购，能否力挽颓势？

　　□本报记者 金梁

　　黄酒，除了喝，还能像股票一样炒——两年前，黄酒进入投资领域，原酒交易的概念开始出现。

　　所谓原酒，是指储存在仓库里的大坛酒，与市场上的瓶装酒相比，其最大区别是未经勾兑、灌装，保持着黄酒的原汁原味。

　　受当时文交所的启发，国内出现了很多酒类交易所，如国窖1573网络平台交易、红酒交易中心、中国期酒交易所等。浙江也在2011年上线了一个绍兴黄酒原酒电子交易平台，古越龙山想在这个领域喝上头口水。

　　时隔两年，黄酒原酒首次回购。

　　不久前，记者从黄酒原酒电子交易平台发布的公告看到，2007年产的原酒将进行部分回购，回购价为17元/升，而该年份的原酒最初的指导价为9.2元/升。五年多时间，黄酒投资收益翻了近一倍，远比一些银行理财产品要好。

　　但事实上，有很多投资者对此表示很不满意。

黄酒原酒交易，曾风光一时

　　2011年，记者采访黄酒的原酒交易时，很多人认为投资黄酒有点类似玩票，概念是全新的，未来前景如何，谁都没个底。

　　上海投资者张德是一家超市的老板，当年他购买了30万元的2010年份原酒。当时，他对记者说，“是听朋友介绍买的，但买了之后发现也有问题，除去2%的保管费，算上通胀比例，其实最终不会赚到多少钱。”

　　“如何把酒窖库藏资产盘活，把这些原酒卖出去，这是原酒交易最初的目的。”古越龙山原酒交易的负责人裘文俊说，2008年他们专门成立了原酒交易公司，方便投资者对年份原酒进行交易。这种现货交易的方式，吸引了绍兴当地不少投资者、中小黄酒企业和部分收藏者。

　　据对方提供的数据，从2008年推出之后的一年总共销售古越龙山各年份原酒1万多吨，总金额1.3亿元。购买1000万元以上的客户有3位，100万元以上的有23位，100万以下的38位，最多的客户买了1500吨，价值2000多万元。

　　裘文俊回忆，当时原酒交易很火，后来一年比一年卖得好，仅在2009年全球金融危机的时候停顿了一下，直到2011年达到了峰顶。“当时购买原酒是10万元起步，后来提高到了100万元起步，依然有很多人。说‘抢购’是一点都不为过。”

首次回购500吨，事实上流通总量有6343吨

　　但是，2012年起，黄酒原酒就开始走下坡路。记者发现，新闻上已很少再看到这个曾在江浙沪火过一时的交易类型。

　　不久前，记者从绍兴黄酒原酒电子交易平台上看到一则公告，称因浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司近几年销售大幅增长，使得生产中高档瓶装黄酒的原酒(基酒)逐渐需要一定的补充，经研究决定将对2007年产古越龙山原酒进行部分回购。目前暂定回购数量为500吨左右，回购价格根据目前交易平均价格，暂定在17元/升左右。整个回购过程将在年内完成。

　　目前回购的情况如何呢？裘文俊告诉记者，已有少量原酒回购回来，大概是七八吨左右，折算成原酒交易单位：坛（一坛原酒为25升左右），估计有300多坛。

　　对于回购原因，裘文俊解释说：“之所以启动回购机制，一是市场销售形势很好，需要大量原酒进行补充，确实需要回购部分原酒。二是实现当时的承诺。我们曾经承诺，对于储存在原酒仓库内的原酒，按‘部分回购、价格协商、先到先购’的原则进行回购。”

　　但记者了解到，此次回购的2007年原酒，是从2008年开售的，到如今在整个市场的放量为6343吨，远高于可回购的500吨数量。

　　另外，回购的原酒必须是保存在古越龙山的酒窖内，如当时以现酒的方式提现，保存在个人酒窖内的，则无法进入回购环节。“黄酒毕竟是食品，如果对方提货了，很难再保证其质量。”裘文俊说。

五年翻一倍，但中途介入的投资者却不满意

　　虽说回购有条件限制，但从投资的收益来看，原价9.2元/升，如今17元/升回购，5年时间翻了近一倍，比很多银行理财产品的收益都要高。

　　事实上，记者了解到，很多的原酒投资者表示很不满意。绍兴的一位马老板，在2011年购买了300多坛原酒，花了20多万元，但从目前的账面来看，至少亏损了5万多元。“这个事情我不想说，我纯粹当作被骗了。”马老板在电话里回绝了记者的采访，语气中明显不是特别舒服。

　　还有一位是台州的投资客，对于回购的消息并没有感到任何的喜悦。“我跟你说，这个收益不能看表面数字的文章，它（2007年原酒）的走势最差，我虽然没有买这个年份的原酒，但其他年份的也不好。”对方补充说，千万不要把他的名字见报。

　　一边是回购收益翻了一倍，另一边是投资客不满意现在的原酒价位。在这位台州投资客的指导下，记者下载了绍兴原酒交易分析客户端，从2007年原酒的走势发现，几乎是一路狂跌。2011年12月的最高价曾达到过30.79元/升，到今年5月28日的收盘价只剩下15.7元/升。

　　从产品介绍上看到，2007年原酒2011年的指导价为22.3元/升，2012年的指导价为27.5元/升，另外还有2%的年仓储费要收取。这两个指导价则远高于如今的回购价17元/升。

　　有原酒投资者向记者解释说，2008年的指导价是9.2元/升，当时买入的投资者如今回购肯定是赚了，但却有很多人是在2011年以后买入的，当时成交价几乎都在20元以上，如今以17元/升的价格回购，肯定处于亏钱状态。

　　黄酒原酒交易概念，是从2011年才开始火热起来，很多投资者属于后期入市，真正在2008年就开始购买原酒的可能只是少部分人。