中端白酒市场成“大锅菜”

    中端白酒市场成“大锅菜”

　　在近期公布的财富中国500强中，茅台凭借50.3%的利润率成为最“暴利”的企业，汉酱和仁酒是单独招商，对于渠道的支持较大，对于利润的贡献较小。据有关数据显示，汉酱和仁酒2012年合计收入15亿元左右，仅仅占茅台2012年收入的5%左右，利润占比更小，影响并不显著。此次大降价是否意味着茅台发力中端的决心呢？

　　无独有偶。近日，五粮液逆势推出新品的消息不胫而走，此事已经得到了五粮液市场部的证实。预计在本月下旬，五粮液将推出头曲和特曲两个系列产品，价位区间为100-400元。

　　今年6月，五粮液副总经理朱忠玉曾向记者表示，公司正力推中低端产品的销售，下一步会做大“腰部”产品，也会有新产品推出。这一说法被迅速加以实践。

　　除了高端酒品牌在发力中端之外，原本定位于中端酒的品牌继续巩固阵地、推出新品，还将产品价进行下移。

　　今年洋河推出了蓝色经典新品、洋河老字号、生态苏酒、柔和双沟四个系列的新品。其中柔和双沟则覆盖150元以下价位段,瞄准受影响较小的中低档酒做文章。
　　>为了巩固原有的市场，洋河此前还收购了湖北梨花村酒业（集团）股份有限公司，后者是一家资产规模1亿元左右，产品以梨花王、梨花醇等价位在300元以内的中低端白酒产品为主。

　　除了推出相应的新品之外，降价也成了厂家不二的选择。记者近日从酒仙网上了解到，目前10年红花郎的零售价格已经从之前的598元跌到368元，在北门街的一家烟酒专卖店里，甚至360元就能拿到。而紫砂郎也从原来的427元跌到了199元。记者近日在气象路的一家烟酒专卖店了解到洋河的海之蓝价格从之前的250元下降到了138元，而酒仙网上天之蓝的价格更是从616元下降到了399元。

　　有着同样选择的还有沱牌舍得(600702,股吧)。沱牌舍得52度500ml装在酒仙网上也从之前的720元下调到目前的569元。原本定位于中端产品的在今年遭遇“滑铁卢”，此前的中信建投证券的研报分析曾指出，此次高端酒竞争形势严峻，五粮液等商务名酒价格的回归，吸引了原有“舍得”的消费群体。

　　有业内人士指出，降价是各大酒厂求市场最直接也是成本最低的方式，加之白酒本来就是一个高盈利的行业，降价对厂家而言仅仅只是利润下降，并不会带来致命伤害。尽管为了扩大销量，酒企往往采取不断开发新产品的策略，但是由于市场情况发生了转变，这一动作或许难以达到原来的效果。

　　“中端白酒市场越来越像一个大锅菜，什么品牌都往里面冲。”多位经销商表达了同样的看法。

　　更值得玩味的是，云南省一家主打低端消费的白酒企业，在今年首度退出了200-500元的多款中端产品，按照该公司负责人的说法，“今年是中端市场的天下，中端产品是未来白酒市场的主流，我们也想搭上这趟顺风车”。

　　但似乎这个市场比想象中的更复杂。