业内专家：农村酒类市场渐成热点

    在武汉，记者走访了几家主要布展酒店，几乎看不到门口熙熙攘攘的促销队伍。广东一酒业经销商表示，不但参展的商家少了许多，来参观的客户也是稀稀落落，总体感觉士气低落。盈尊酒业董事长肖月红甚至表示，已经预料到展会的冷清，干脆不去参加。

　　在这样冷清的大环境下，10月5日，武汉秋季糖酒会五粮液经销商会上五粮液股份公司副总经理朱中玉表示，五粮液价格底线659元，低于该价格则视为放弃经销权。同时他还透露，将梳理五粮液，特曲、头曲，五粮醇，五粮春，绵柔 尖庄五大品牌的品牌线，但不再增加新的战略品牌。还将加大五粮液品牌的市场支持力度，降低保证金，将其转化为市场费用推出低度产品，分流高度五粮液的销售压力；普通五粮液坚持控量保价。

　　关注二：青春小酒跟风严重

　　记者发现，这次糖酒会青春小酒也是一大亮点，目前，青春小酒有十几个品牌，潮酒汇创始人贾云彪曾戏称，大大小小厂家不是开发出了青春小酒就是在开发青春小酒的路上。他表示，小酒是传统白酒产品的延伸，而青春时尚酒是轻度奢侈酒的概念。两种酒的运作思路截然不同，小酒适合传统白酒渠道包括电商渠道，青春时尚酒适合互联网化运作，可以借鉴小米手机，黄太吉等的操作经验。女儿红销售总监吴善鹏也提出，小酒三年前竞争少，现在爆发了，跟风现象很严重，产业调整很快，以后应该发展有企业特色的小酒。

　　关注三：白酒品牌首次联合设展

　　此外，白酒品牌首次联合设展体现了武汉糖酒会的创新。苏酒集团洋河品牌与西凤酒超高端品牌国典凤香以及2013年度战略新品西凤古酒等全国名优特名酒联合在武汉武昌区中北路洪山宾馆三楼设展。而汾酒旗下新品和西凤酒年度战略新品也在武汉循礼门美联假日酒店同时设展。

　　据悉中国第二大馥郁香原酒生产基地:原国营四川邛崃县酒厂(现四川川源酒厂)本次联合多位中国酿酒大师和国家级白酒评委在武汉宝丰路亚洲大酒店举行新品品鉴会。四川川源酒厂正酝酿股份制改造,拟计划吸纳各区域优秀的代理商入股,该酒厂已经吸引中国著名的某白酒投资基金注资,目前已经进入进职调查阶段。

　　陕西西凤酒集团国典凤香营销有限公司常务副总经理张栋庭表示，未来的白酒行业市场格局将走向回归,市场份额将进一步向名酒集中。但白酒专家肖竹青认为，目前有些名酒价格透明利润空间小,一些名酒甚至价格倒挂,在市场上存在大量不良库存,未来发展具有非常大的不确定性,而拥有市场支持大、利润空间大和价格不透明优势的二线名酒凭借性价比高和贴身服务,在未来的市场发展中将迎来更多发展机遇。

　　关注四：仍有资本跨界进军白酒业

　　尽管酒行业正处于深度调整当中，但业外资本反而上演着一场场争抢行业拐点的大戏。继不久前传出娃哈哈将砸下百亿进驻仁怀白酒工业园后，在本届武汉秋糖会上，广东星达集团携“朝朝向上”养生洋酒高调亮相。三公收紧下，高端白酒正历经量价齐跌的阵痛，但广东星达集团却反其道而行，欲分享正在迅猛增长的养生酒市场的大蛋糕。和联想控股、五叶神、星河湾等跨界资本瞄准白酒产品不同，广东星达集团打的是“养生洋酒”的新概念。据了解，700毫升的“朝朝向上”养生酒产品，零售价高达2288元，今年以来已实现了6000多万的销售额。

　　业内专家：农村酒类市场渐成热点

　　经销商如何从上万家企业中选择适合自己的产品和合作企业，国内知名白酒营销专家肖竹青接受记者采访时建议，“一是要选择具有品牌优势的老名牌产品。代理老名牌可以借势，节约大量传播成本和沟通时间。同时，老名牌的新产品利润空间大，市场支持大。俗话说，背靠大树好乘凉，顺势而为好赚钱。”

　　“其次，白酒的消费趋势开始关注性价比，农村酒类市场正逐渐成为热点。这一市场，消费者对产品的忠诚度不是很高，对价格比较敏感，经销商完全可以到中国原酒之乡四川邛崃找个酒厂合作开发性价比高的系列产品。”肖竹青建议说。对于如何联合原酒厂开发产品，肖竹青还建议，“100元以内的酒品是靠渠道驱动，有铺货有渠道就可以有动销回转；100元以上的酒品是靠品牌和服务驱动的，需要借助厂家的品牌形象品质形象与代理商的团购关系和意见领袖号召力来操作市场。”