白酒业做电商是找死 不做电商是等死

    电子商务，这个在上世纪九十年代末逐渐兴起的商业模式，经过近20年的发展，已经延伸至各个领域，随着移动互联网的不断发展以及各种先进终端电子产品的层出不穷，每个行业领域都或多或少、或直接或间接地融入了电子商务这个经营模式，并且对其自身的发展壮大起到了关键性的作用。然而白酒行业，却一直与电子商务联系甚少，这与国内白酒行业的生存环境、酒企自身以及消费者都有着重要的关系。

    在白酒行业流传着这样一句话，“做电商是找死，不做电商是等死”。在“找死”与“等死”之间，白酒企业的大佬们仍然在观望中犹豫，在犹豫中挣扎，在挣扎中徘徊，没有人敢做白酒电商的第一个吃螃蟹的人。一方面，先进国内白酒行业的大佬们，大都为六零后甚至五零后，他们这一代大都是脚踏实地、一步一个脚印、从小做起甚至白手起家，通过真扎实干、真刀真枪地打拼才创下的一片基业，对于互联网相对比较陌生。让他们去在这样一个虚幻的网络上去“烧钱”做电商，大都存在许多顾虑。

    以往白酒行业在中国的生存环境，可谓是先天优良、后天给力，一些大企业的国家级名酒少不了在国宴、接待等高端、大气、上档次的场合大唱主角，一些小一点的酒企在各自的地域通过打文化、特色等个性牌，也颇显低调、奢华、有内涵，仍旧能混得风生水起。但自从禁酒令出台，给国内白酒企业的高端名酒带来了巨大冲击，以往的销售渠道、团购等传统经营模式遭遇寒冬，不得不纷纷向中低端发力，推出各种新奇特的酒款，走起“亲民”路线，但与昔日的辉煌业绩却不可同日而语了。

    对于消费者而言，白酒电商相对更加难以接受和适应。目前中国白酒的饮用人群五零后、六零后、七零后是绝对主力，他面对与电子商务比较陌生并且存在相当的顾虑。面对本来就丑闻频出的白酒行业，加上玲琅满目的虚拟空间，想让这些人轻易地接受和适应着实困难。

    现在酒企想要摆脱困境，已经不是做不做电子商务的问题了，而是白酒企业如何去做电子商务，白酒这个相对特殊的行业，该走什么样的电商之路？如何解决好上述三大难题，找出一条适合中国白酒的电商之路，还需要酒企的大佬们上下求索。