重视商务渠道对白酒市场的作用

    在白酒行业进入深度调整时期，重视商务渠道对白酒市场有良好的作用，现在正是白酒企业基于销售环境的变化，有助于对渠道模式进一步调整。

    业内人士认为，或许此次调整，正是彻底实现向理性转型的最好机会。打破固有渠道模式对企业发展的绑架，可能会逐步挤出过去长期存在的不良高增长泡沫，对未来业绩的稳健，将是利好的。

    或者，我们再以马云的一段话说，行业调整期对渠道模式的调整，“不是想取代谁，也不是想消灭谁”，而是借此想建设一个更加新颖、透明、开放、公正、公平的商业环境，开启一个新时代”。

    在告别大流通时代后，在中高端市场逐渐成型，政商务消费需求已然出现。当时，酒店成为其最主要的消费场所，酒店渠道开始兴起。同时消费者的品牌意识增强，开始追捧流行品牌。以口子窖为代表的一批新兴白酒品牌抓到机会，并以“盘中盘”模式快速打造酒店渠道，准确定位政商务消费人群，拉升品牌形象，实现了销售快速放量，也塑造和引领了白酒终端渠道为王时代。

    而如今，消费者越来越理性。根据零点研究咨询集团在对北上广和成都、武汉、西安的1074位31～50周岁消费者进行的白酒消费调研也表明，在“禁酒令”之后，白酒消费群体的消费方式发生变化，朋友聚会消费和商务消费并列跃升为最重要的消费场合。