高端白酒价格受压制 众酒企纷纷向中低端发力

    五粮液在今年推出了特曲、头曲，并向经销商一再强调，中低档酒将是公司发力的对象。泸州老窖也不落人后，推出了低端新品“泸小二”，价格分别为15元、18元。茅台也对自己的中端产品迎宾酒、王子酒、汉酱酒和仁酒等几款产品进行了战略调整。

    此外，二线品牌洋河也推出了中低档酒，如河醇浆，分1989年、1984年两款，价格也只有70多元、100多元。郎酒则推出了15款定价低于200元的新产品……一时间，中低端产品成为了酒企的短兵相接之地。

    在渠道上，酒企也是寸步不让。记者注意到，今年一线酒企纷纷放下身段，开始在婚宴、寿宴等普通百姓宴席上下功夫。而且，在看到电商的火爆后，酒企试图通过电商来缓解销售压力、丰富渠道资源。前不久，郎酒就高调宣布在天猫设立旗舰店。“酒企在中低端产品上发力，是政策倒逼的结果。”上述白酒专家指出，但低端利润有限，而中端又受到一线白酒打压，日子也不好过。

    从今年上市酒企前三季度的业绩来看，中低端发力也未能阻止酒企业绩下滑。五粮液前三季度盈利71.04亿元，同比下滑8.95%；泸州老窖同期盈利27亿元，同比下滑8.59%；虽然贵州茅台1-9月业绩实现了6.24%的增长，但与往年相比，这一增速也很不好看。

    上述白酒专家指出，“这一行业受政策影响很大，什么时候真的见底，还很难说。”不难看出，白酒的冬天才刚刚开始，酒企要做好长期过冬的打算。