保健酒行业的渠道“松绑”

　　麦何晖（朝朝向上酒业有限公司执行董事）认为：“朝朝向上”酒是为当代中国高尚人群量身打造的一种生活方式，它更适合在一个小范围的圈子里进行密闭传播，使“朝朝向上”酒成为一个小范围群体的身份符号。基于这种特殊的产品价值，“朝朝向上”主打特定的团购渠道，将产品销售与各种资源平台进行嫁接，比如其母集团广东星达集团下属的汉莎画苑，建成后将吸引上百名绘画家进场创作，打造为华南地区名人、名品汇聚交流的平台。而这也将是“朝朝向上”多个密闭环形渠道的其中之一。

　　从严格意义上来说，来自广东中山的“朝朝向上”酒将自己定位于“养生洋酒”，其使用干邑和虫草等三十多味中草药浸泡调制而成，这款产品的市场售价在2000元以上，定位远高于常见的保健酒产品，甚至凌驾于其“上游”的洋酒品牌。“朝朝向上”在渠道的选择和运作方面自然也是别具特色。
　　
　　保健酒虽然经过了连续多年的快速发展，但在国内酒类市场所占份额还是极其有限的。其目前年销售额在140亿元左右，占市场总额不足5%，而保健酒在国际市场的常规占比则是20%左右，二者差距十分明显。那么在这一轮酒业调整的影响下，保健酒究竟能走多远？
　　
　　这一悬念的破解仍与渠道有关。目前我们已经看到众多保健酒企业在渠道创新方面所做的尝试，而其长远成效还要看能否建立匹配的营销管理结构和管理模式，能否组建足够强大的营销队伍，以支撑渠道扩张所带来的竞争压力。唯有系统化地提高自身竞争力，才能占有与当今社会强大的健康需求相应的行业地位。
　　
　　渠道“松绑”只是保健酒行业发展的起点，保健酒的未来不是一场百米赛跑，而是严酷漫长的持久战。