白酒品牌靠高价高利润来支撑其渠道

    随着行情下行、新渠道模式的挑战，白酒厂商对于价格管控变得更艰难。1919、酒仙网等电商、连锁模式背后带来的价格透明化、渠道扁平化使得传统白酒行业多层级渠道催生高毛利的模式受到极大挑战。一边是白酒厂商的价格管控，另一边是新渠道商对传统价格体系的变革。

    传统的白酒行业渠道模式从全国总代、省代、地级市代，到一批、二批最后终端一般要5、6个环节，层层加码，导致其价格不透明。白酒出厂价略涨10%，传递到零售环节，价格涨幅却高达40%左右，此前，行业形势大好时，白酒品牌就靠高价高利润来支撑其渠道。

    但互联网的兴起或将改变这一模式。“高利润时代将终结。以前由厂家主导的价格模式，现在将由消费者主导，经销商在选择产品时会选择性价比更高的产品，这种变化也会传导到厂家。此前白酒行业长期惯性依赖三公消费和自我定价，没有根据消费者需求制定价格。”中国酒业创新联盟副秘书长赵禹认为。

    事实上，与传统经销商比，1919、酒仙网的销售规模并不大，但增长迅速。2013年1919销售额仅5亿元，但在白酒行业一片惨淡之时，其增长率高达50%。而其背后的连锁模式、电商渠道带来的价格透明化、渠道扁平化，对于传统白酒渠道有致命杀伤力，成为白酒行业不容小觑的新势力。酒仙网也因其高增长，在2014年4月2日宣布获得两轮共4.25亿元投资。

    酒仙网、1919的新模式自诞生起就受到白酒厂商、传统渠道的打压，曾因价格问题遭遇过来自厂商的压力。酒仙网CEO郝鸿峰对外宣传理念也从创业之初的“打造行业最低价”变成“广结善缘,共赢未来。”

    不过这一形势已经在变化。“2013年之前，大部分时候都是我们去找酒厂，限制"三公消费"以后，就颠倒过来了，很多酒厂老板开始主动找我们洽谈合作。”郝鸿峰在4月2日的融资沟通会上告诉经济观察报。