白酒终端从模式化创新走向市场化联动

    随着白酒企业结构回归，零售终端将呈现出系统联动、高度市场化、核心突破以及动销平台四个变化，这四个变化将在2014 年得到全面展现。

    其一，多种零售终端联动。我们预判，单点撬动市场渠道模式走向终结，多零售终端联动局面将形成，我们将看到酒店、商超、专卖、团购以及电商等多种终端逐步承载起不同价格带、不同价值观、不同品类白酒产品的销售功能，白酒走入终端联动时代。

    其二，市场化程度加剧。2014 年，强加在不同零售终端的灰色费用将逐渐褪去，白酒零售终端市场化本来面目将逐步恢复，而白酒企业能够做的就是顺应不同终端特点，以专业化视角与市场化手段运作不同终端，创造白酒不同零售终端市场化运作的良好局面。

    其三，所有终端联动都将是以实现消费者动销为前提。2014年度，所有终端联动目标比较单一，那就是锁定目标消费者，直接实施动销，因此，2014 年度终端联动重心将从商业模式创新走向动销模式创新，白酒终端实现质的飞跃。

    其四，核心终端突破明显。目前来看，市场化程度最高的商超与专卖店终端将是2014 年度终端突破主线，白酒腰部产品与流通产品崛起一定程度上助推商超终端走入强势地位；而高端白酒突破需要借助专卖店终端进行体验，专卖店作为市场化程度最高的零售业态之一，其战略功能将凸显；新兴电商渠道在短时间内很难成为主流零售终端。