泸州老窖在产品结构和营销方式主动求变

    近两年整个白酒行业的深度调整，让众多白酒企业在产品结构和营销手段上改变的思路。泸州老窖也在产品结构和营销方式上的主动求变。

    泸州老窖的业绩在2012年步入一个高峰：当年营业收入115.56亿元,同比增长37.12%,净利润43.90亿元,同比增长51.13%，但2013年中央对于三公消费进行限制后，整个白酒行业进入寒冬期。泸州老窖亦未能独善其身。

    2013年，泸州老窖实现销售收入104.31亿元，同比下降9.74%，实现归属于上市公司所有者的净利润34.38亿元， 同比下降21.69%。进入2014年后，泸州老窖一季度经营活动产生的现金流净额同比大增370.43%，至9.15亿元，公司方面对此解释为“一季度大量票据到期解汇以及上缴税金比去年同期实际上缴金额减少所致”。

    但业内人士指出，税金的减少这不仅影响到国家的税收，也影响到企业本身的效益，因为泸州老窖是泸州市最大的国有企业，在泸州市的财税税收占比很大。

    “作为国有企业，泸州老窖利用一些差异化的营销方法，亦是在应对市场的变化。如此次一改过去高端白酒包装的奢靡之风，泸州老窖60、80特曲酒在保证酒的品质情况下，响应了中央‘反对浪费，提倡节约’的号召。”上述业内人士如此表示。