白酒营销变革当以人为本

    白酒营销变革当以人为本，白酒企业对于广告资源需求的转变从2013年的央视广告招标会得以体现。据了解，2013年白酒行业在地方卫视的广告投放逐渐增长，这一增减背后包含着白酒企业广告投放策略的转变。

　　根据前景数据库资料显示，2013年白酒行业央视广告投放占整体电视广告投放比例相对于2012年下降了4%，卫视广告占比上涨了6%。在以央视为主平台的前提下，白酒更倾向于使用二三线卫视作为区域市场的补充和市场拓展所用。其中河南、安徽、江苏、山东等白酒消费大省成为白酒行业重点投放的省级卫视。​

　　从行业和重点品牌来看，目前央视的运用比例仍然是最高的，尤其是高端酒，仍需要借助于央视树立身份和品牌高度，但是卫视渐渐成为白酒行业进行全国市场推广的重要平台，其中一个重要原因是卫视传播更具灵活性，更贴近市场，更加接近普通观众的日常生活。比如说，同样是综艺节目，虽然央视一套《舞出我人生》收视率高于东方卫视《中国梦之声》和胡南卫视《中国最强音》，但是网络搜索量和曝光量却远低于《梦之声》和《最强音》。

​　　除此之外，白酒企业还可以通过省级卫视定制节目、品牌植入或展开事件营销，比如老村长与乡村爱情的结合等，通过深度体现品牌诉求的栏目合作，深度阐述白酒品牌内涵。​

　　白酒电视广告投放的这些转变，说明白酒行业其实早已开始调整传播策略，加深与普通消费者的情感沟通。此次杜康控股和太白酒业的事件营销则更加接地气，直接面对消费者进行互动，并借助消费者的口碑传播放大营销事件的影响力。

​　　在杜康控股介入并推动刁璐璐求婚事件之后，酒类营销专家吕咸逊评价说，“这是白酒行业多年来让人眼前一亮的经典案例之一。”针对太白员工征婚事件，用友股份公司助理总裁、咨询实施服务事业部总经理马杰涛也评价说，“这应该才是今天的广告模式，有故事，有讨论，以人为本。”​